Arrow Electronics je globální distributor technologií mezi podniky a poskytovatel řešení pro výrobce, smluvní výrobce a firemní zákazníky. Společnost dodává polovodiče, konektory, pasivní součástky a další elektronický hardware a zároveň podporuje zákazníky odbornými znalostmi v oblasti návrhu, službami pro dodavatelský řetězec, logistikou, zaváděním IoT a cloudovými a podnikovými řešeními. Její činnost pokrývá hardware a B2B technologie a propojuje společnosti z elektronického a průmyslového sektoru s komponenty a technickými službami potřebnými k vývoji a dodávání produktů.
Obchodní zástupce pro řešení dodavatelského řetězce — hybridní práce v Massachusetts
Správa zákaznických účtů, řešení dodavatelského řetězce, cen a činností od nabídky po objednávku pro společnost Arrow Electronics. Podpora růstu marže, tržního podílu, zákaznických služeb a partnerství s dodavateli v hybridní roli v Massachusetts.
Popis
- Poskytovat strategický servis a podporu přiděleným zákaznickým účtům
- Zvyšovat marže, tržní podíl a hodnotu prostřednictvím prodeje založeného na řešeních
- Podporovat zákaznický servis, tvorbu nabídek, uspokojování poptávky, včasné dodávky, technickou podporu a řešení problémů
- Propojovat dodavatele a zákazníky za účelem budování trvalých obchodních partnerství pro společnost Arrow
- Vytvářet a řídit strategii pro přidělené území zákazníků
- Rozvíjet příležitosti prostřednictvím synergických produktů, reverzní logistiky, GBC a ITAD
- Rozvíjet prodej řešení v rámci schválené strategie pro účet
- Poskytovat průběžnou podporu prodeje v celém procesu od objednávky po vystavení faktury
- Řídit komunikaci se zákazníky ohledně nápravných opatření a terénních zpráv o kvalitě
- Chránit výkonnost ukazatele Perfect Order Index a přesnost zásob, aby se omezily odpisy a zpětná doúčtování
- Koordinovat úvěrové záležitosti, finanční údaje, zdroje a podpůrné funkce
- Odpovídat za prodejní cíle Quote to Order a určovat strategii procesu tvorby nabídek
- Koordinovat zákaznické nabídky mezi Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add a SSG
- Potvrzovat změny EOL a tříd položek, vyjednávat ceny a přirážky v nabídkách a informovat zákazníky o zvýšení cen
Požadavky
- Využívat rozsáhlé znalosti a zkušenosti k řešení složitých problémů pomocí zavedených řešení
- Pracovat samostatně s omezeným vedením
- Sloužit jako zdroj pro méně zkušené kolegy
- Přispívat ke zlepšování obchodních procesů
- Poskytovat neformální vedení juniorním členům týmu
- Obvykle mít 5–7 let relevantních zkušeností a čtyřleté vysokoškolské vzdělání, nebo 3 roky zkušeností s vyšším stupněm vzdělání, případně rovnocennou pracovní zkušenost
- Prokazovat důkladnou znalost spolupráce v dodavatelském řetězci včetně e-Compass, Consignments a CARES
- Rozumět konkurenčnímu prostředí a využívat tržní informace k rozhodování v oblasti prodeje
- Cestovat do kanceláře Arrow na žádost vedení společnosti Arrow
- Mít oprávnění pracovat ve Spojených státech, u pracovníků na dálku konkrétně v Massachusetts
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k) s odpovídajícími příspěvky zaměstnavatele
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Možnosti účtů HSA a HRA
- Placené volno včetně nemocenské, svátků a dovolené
- Příspěvek na školné
- Příležitosti k profesnímu růstu
- Konkurenční finanční odměna
- Více plánů odměňování
- Komplexní balíček benefitů