供应链解决方案销售代表——马萨诸塞州混合办公
负责管理 Arrow Electronics 的客户账户、供应链解决方案、定价及报价到订单流程。 在马萨诸塞州混合办公岗位中，推动利润率、市场份额、客户服务和供应商合作伙伴关系增长。
描述
- 为指定客户账户提供战略性服务与支持
- 通过解决方案销售提升利润率、市场份额和客户价值
- 支持客户服务、报价、需求履行、准时交付、工程协助和问题解决
- 连接供应商与客户，为 Arrow 建立持久的业务合作伙伴关系
- 制定并管理指定客户区域的战略
- 通过协同产品、逆向物流、GBC 和 ITAD 拓展业务机会
- 在获批的客户策略范围内推进解决方案销售
- 在从订单到开票的整个流程中持续提供销售支持
- 管理客户针对纠正措施和现场质量报告的沟通
- 维护完美订单指数表现和库存准确性，以限制核销和反向计费
- 协调信用、财务数据、资源及支持职能
- 负责报价到订单的销售目标，并制定报价流程策略
- 协调 Quote Center、Quote Cover Sheet、PM Views、Management、FSR、Suppliers、Value Add 和 SSG 之间的客户报价
- 确认 EOL 和物料类别变更，协商价格与报价加价，并向客户传达价格上涨
任职要求
- 运用广泛的知识和经验，使用既定解决方案解决复杂问题
- 能够在有限指导下独立工作
- 为经验较少的同事提供资源支持
- 参与改进业务流程
- 为初级团队成员提供非正式指导
- 通常需要具备 5 至 7 年相关经验及四年制学位；或具备 3 年相关经验及高级学位；或具有同等工作经验
- 深入了解供应链业务，包括 e-Compass、寄售和 CARES
- 了解竞争格局，并利用市场信息指导销售决策
- 在 Arrow 管理层要求时前往 Arrow 办公室
- 获准在美国工作；远程员工须获准在马萨诸塞州工作
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划及配套缴款
- 短期和长期伤残保险
- 健康储蓄账户（HSA）和医疗报销账户（HRA）选项
- 带薪休假，包括病假、节假日和年假
- 学费报销
- 职业发展机会
- 具有竞争力的财务薪酬
- 多种薪酬方案
- 全面的福利套餐