Arrow Electronics to globalny dystrybutor technologii i dostawca rozwiązań dla biznesu, obsługujący producentów, producentów kontraktowych oraz klientów korporacyjnych. Firma dostarcza półprzewodniki, złącza, komponenty pasywne i inny sprzęt elektroniczny, a także wspiera klientów dzięki wiedzy specjalistycznej w zakresie projektowania, usługom związanym z łańcuchem dostaw, logistyce, wdrażaniu IoT oraz rozwiązaniom chmurowym i korporacyjnym. Jej działalność obejmuje sprzęt elektroniczny i technologie B2B, łącząc firmy z sektora elektroniki i przemysłu z komponentami oraz usługami technicznymi potrzebnymi do opracowywania i dostarczania produktów.
Przedstawiciel handlowy ds. rozwiązań łańcucha dostaw — praca hybrydowa w Massachusetts
Zarządzanie kontami klientów, rozwiązaniami łańcucha dostaw, cenami oraz działaniami od wyceny do zamówienia dla Arrow Electronics. Wspieranie wzrostu marży, udziału w rynku, obsługi klienta i partnerstw z dostawcami w ramach hybrydowej roli w Massachusetts.
Opis
- Zapewniać strategiczną obsługę i wsparcie przypisanym kontom klientów
- Zwiększać marże, udział w rynku i wartość dzięki sprzedaży opartej na rozwiązaniach
- Wspierać obsługę klienta, przygotowywanie ofert, realizację popytu, terminowe dostawy, pomoc inżynieryjną i rozwiązywanie problemów
- Łączyć dostawców i klientów w celu rozwijania trwałych partnerstw biznesowych dla Arrow
- Tworzyć strategię dla przypisanego obszaru klientów i zarządzać jej realizacją
- Wykorzystywać możliwości związane z produktami synergicznymi, logistyką zwrotną, GBC i ITAD
- Rozwijać sprzedaż rozwiązań w ramach zatwierdzonej strategii obsługi konta
- Zapewniać stałe wsparcie sprzedaży w całym procesie od zamówienia do wystawienia faktury
- Zarządzać komunikacją z klientami dotyczącą działań korygujących i raportów jakościowych z terenu
- Chronić wskaźnik Perfect Order Index i dokładność stanów magazynowych, aby ograniczać odpisy i obciążenia zwrotne
- Koordynować kwestie kredytowe, dane finansowe, zasoby i funkcje wsparcia
- Odpowiadać za cele sprzedażowe Quote to Order i określać strategię procesu ofertowania
- Koordynować oferty klientów między Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add i SSG
- Potwierdzać zmiany statusu EOL i klas produktów, negocjować ceny i narzuty ofertowe oraz informować klientów o podwyżkach cen
Wymagania
- Wykorzystywać rozległą wiedzę i doświadczenie do rozwiązywania złożonych problemów za pomocą ustalonych rozwiązań
- Pracować samodzielnie przy ograniczonym wsparciu
- Pełnić funkcję źródła wiedzy dla mniej doświadczonych współpracowników
- Wnosić wkład w doskonalenie procesów biznesowych
- Udzielać nieformalnego wsparcia młodszym członkom zespołu
- Zazwyczaj mieć 5–7 lat odpowiedniego doświadczenia i czteroletnie wykształcenie wyższe, albo 3 lata doświadczenia i wyższy stopień naukowy, albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Wykazywać się dobrą znajomością współpracy w łańcuchu dostaw, w tym e-Compass, Consignments i CARES
- Rozumieć otoczenie konkurencyjne i wykorzystywać informacje rynkowe do podejmowania decyzji sprzedażowych
- Podróżować do biura Arrow na żądanie kierownictwa Arrow
- Posiadać prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych, a w przypadku pracowników zdalnych — konkretnie w Massachusetts
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie od krótkoterminowej i długoterminowej niezdolności do pracy
- Opcje kont HSA i HRA
- Płatny czas wolny, w tym zwolnienia chorobowe, dni świąteczne i urlop wypoczynkowy
- Zwrot kosztów czesnego
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Konkurencyjne wynagrodzenie finansowe
- Wiele planów wynagrodzeń
- Kompleksowy pakiet świadczeń