A Arrow Electronics é uma distribuidora global de tecnologia e fornecedora de soluções entre empresas, atendendo fabricantes, fabricantes contratados e clientes corporativos. A empresa fornece semicondutores, conectores, componentes passivos e outros produtos eletrônicos, além de apoiar os clientes com expertise em design, serviços de cadeia de suprimentos, logística, habilitação de IoT e soluções em nuvem e empresariais. Sua atuação abrange os setores de hardware e tecnologia B2B, conectando empresas de eletrônicos e industriais aos componentes e serviços técnicos necessários para desenvolver e entregar produtos.
Representante de Vendas, Soluções para a Cadeia de Suprimentos – Híbrido em Massachusetts
Gerencie contas de clientes, soluções para a cadeia de suprimentos, preços e atividades de cotação ao pedido para a Arrow Electronics. Apoie o crescimento das margens, a participação de mercado, o atendimento ao cliente e as parcerias com fornecedores em uma função híbrida em Massachusetts.
Descrição
- Prestar serviço e suporte estratégico às contas de clientes atribuídas
- Aumentar margens, participação de mercado e valor por meio de vendas baseadas em soluções
- Apoiar o atendimento ao cliente, as cotações, o atendimento à demanda, as entregas no prazo, o suporte de engenharia e a resolução de problemas
- Conectar fornecedores e clientes para desenvolver parcerias comerciais duradouras para a Arrow
- Criar e gerenciar a estratégia do território de contas atribuído
- Buscar oportunidades por meio de produtos sinérgicos, logística reversa, GBC e ITAD
- Avançar as vendas de soluções dentro da estratégia de conta aprovada
- Fornecer suporte contínuo às vendas durante todo o processo do pedido à fatura
- Gerenciar a comunicação com clientes sobre ações corretivas e Relatórios de Qualidade de Campo
- Proteger o desempenho do Índice de Pedido Perfeito e a precisão do estoque para limitar baixas contábeis e refaturamentos
- Coordenar crédito, dados financeiros, recursos e funções de suporte
- Ser responsável pelas metas de vendas de cotação ao pedido e definir a estratégia do processo de cotação
- Coordenar as cotações de clientes entre Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add e SSG
- Confirmar alterações de fim de vida útil e de classe de item, negociar preços e margens das cotações e comunicar aumentos de preços aos clientes
Requisitos
- Aplicar amplo conhecimento e experiência para resolver problemas complexos com soluções estabelecidas
- Trabalhar de forma independente com orientação limitada
- Atuar como referência para colegas com menos experiência
- Contribuir para melhorias nos processos de negócio
- Oferecer orientação informal aos membros juniores da equipe
- Normalmente ter de 5 a 7 anos de experiência relacionada e diploma de quatro anos, ou 3 anos com diploma avançado, ou experiência profissional equivalente
- Demonstrar amplo conhecimento de operações da cadeia de suprimentos, incluindo e-Compass, Consignments e CARES
- Compreender o cenário competitivo e usar informações de mercado para orientar decisões de vendas
- Viajar para um escritório da Arrow quando solicitado pela liderança da Arrow
- Estar autorizado a trabalhar nos Estados Unidos, especificamente em Massachusetts para funcionários remotos
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k) com contribuições correspondentes
- Seguro por incapacidade de curto e longo prazo
- Opções de Conta de Poupança para Saúde (HSA) e Conta de Reembolso de Saúde (HRA)
- Folgas remuneradas, incluindo licenças médicas, feriados e férias
- Reembolso de mensalidades
- Oportunidades de crescimento profissional
- Remuneração financeira competitiva
- Múltiplos planos de remuneração
- Pacote abrangente de benefícios