Arrow Electronics er en global teknologidistributør og løsningsleverandør til virksomheder, der betjener producenter, kontraktproducenter og erhvervskunder. Virksomheden leverer halvledere, konnektorer, passive komponenter og anden elektronisk hardware samt understøtter kunder med ekspertise inden for designkæden, forsyningskædetjenester, logistik, IoT-implementering samt cloud- og virksomhedsløsninger. Arbejdet spænder over hardware- og B2B-teknologisektorerne og forbinder elektronik- og industrivirksomheder med de komponenter og tekniske tjenester, der er nødvendige for at udvikle og levere produkter.
Salgsrepræsentant, løsninger til forsyningskæden – hybrid i Massachusetts
Håndter kundekonti, løsninger til forsyningskæden, prissætning og tilbud-til-ordre-aktiviteter for Arrow Electronics. Understøt marginvækst, markedsandele, kundeservice og leverandørpartnerskaber i en hybridrolle i Massachusetts.
Beskrivelse
- Levere strategisk service og support til tildelte kundekonti
- Øge marginer, markedsandele og værdi gennem løsningsbaseret salg
- Understøtte kundeservice, tilbudsgivning, efterspørgselsopfyldelse, levering til tiden, teknisk assistance og problemløsning
- Forbinde leverandører og kunder for at udvikle varige forretningspartnerskaber for Arrow
- Udarbejde og administrere strategien for det tildelte kundeområde
- Forfølge muligheder gennem synergistiske produkter, omvendt logistik, GBC og ITAD
- Videreudvikle løsningssalg inden for den godkendte kontostrategi
- Levere løbende salgssupport gennem hele ordre-til-faktura-processen
- Håndtere kundekommunikation om korrigerende handlinger og Field Quality Reports
- Beskytte Perfect Order Index-resultater og lagerpræcision for at begrænse nedskrivninger og efterdebiteringer
- Koordinere kredit, finansielle data, ressourcer og supportfunktioner
- Have ansvar for salgsmål fra tilbud til ordre og fastlægge strategien for tilbudsprocessen
- Koordinere kundetilbud på tværs af Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add og SSG
- Bekræfte ændringer i EOL og vareklasser, forhandle priser og tilbudstillæg samt kommunikere prisstigninger til kunder
Krav
- Anvende omfattende viden og erfaring til at løse komplekse problemer med etablerede løsninger
- Arbejde selvstændigt med begrænset vejledning
- Være en ressource for kolleger med mindre erfaring
- Bidrage til forbedringer af forretningsprocesser
- Give uformel vejledning til yngre teammedlemmer
- Typisk have 5–7 års relevant erfaring og en fireårig uddannelse, eller 3 år med en videregående uddannelse, eller tilsvarende erhvervserfaring
- Demonstrere stærkt kendskab til forsyningskædeengagementer, herunder e-Compass, Consignments og CARES
- Forstå konkurrencesituationen og bruge markedsinformation til at vejlede salgsbeslutninger
- Rejse til et Arrow-kontor, når Arrow-ledelsen anmoder om det
- Have ret til at arbejde i USA, specifikt Massachusetts for fjernansatte
Fordele
- Sundheds-, tand- og synsforsikring
- 401(k)-ordning med matchende bidrag
- Forsikring mod kortvarig og langvarig invaliditet
- Mulighed for Health Savings Account (HSA) og Health Reimbursement Account (HRA)
- Betalt frihed inklusive sygeorlov, helligdage og ferie
- Tilskud til studieafgifter
- Muligheder for faglig udvikling
- Konkurrencedygtig økonomisk kompensation
- Flere kompensationsordninger
- Omfattende fordelspakke