Arrow Electronics — глобальний дистриб’ютор технологій і постачальник рішень для бізнесу, що обслуговує виробників, контрактних виробників і корпоративних клієнтів. Компанія постачає напівпровідники, роз’єми, пасивні компоненти та інше електронне обладнання, а також підтримує клієнтів завдяки експертизі в проєктуванні, послугам у сфері ланцюгів постачання, логістиці, упровадженню IoT, хмарним і корпоративним рішенням. Її діяльність охоплює апаратне забезпечення та B2B-технології, поєднуючи компанії електронної й промислової галузей із компонентами та технічними послугами, необхідними для розроблення й постачання продукції.
Торговельний представник із рішень для ланцюгів постачання — гібридний формат у Массачусетсі
Керування клієнтськими рахунками, рішеннями для ланцюгів постачання, ціноутворенням і процесами від комерційної пропозиції до замовлення для Arrow Electronics. Підтримка зростання маржі, частки ринку, якості обслуговування клієнтів і партнерських відносин із постачальниками в гібридній ролі в Массачусетсі.
Опис
- Надавати стратегічне обслуговування та підтримку закріпленим клієнтським рахункам
- Збільшувати маржу, частку ринку та цінність завдяки продажам на основі рішень
- Підтримувати обслуговування клієнтів, підготовку пропозицій, задоволення попиту, своєчасну доставку, інженерну допомогу та вирішення проблем
- Поєднувати постачальників і клієнтів для розвитку довгострокових ділових партнерств з Arrow
- Розробляти стратегію для закріпленої території клієнтів і керувати її реалізацією
- Розвивати можливості через синергійні продукти, зворотну логістику, GBC та ITAD
- Розвивати продажі рішень у межах затвердженої стратегії роботи з рахунком
- Надавати постійну підтримку продажів протягом усього процесу від замовлення до виставлення рахунка
- Керувати комунікацією з клієнтами щодо коригувальних дій і звітів про якість на місцях
- Підтримувати показники Perfect Order Index і точність обліку запасів, щоб обмежити списання та зворотні нарахування
- Координувати кредитні питання, фінансові дані, ресурси та функції підтримки
- Відповідати за цільові показники продажів Quote to Order і визначати стратегію процесу підготовки пропозицій
- Координувати клієнтські пропозиції між Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add і SSG
- Підтверджувати зміни статусу EOL і класів товарів, вести переговори щодо цін і націнок у пропозиціях та повідомляти клієнтів про підвищення цін
Вимоги
- Застосовувати ґрунтовні знання та досвід для вирішення складних проблем за допомогою встановлених рішень
- Працювати самостійно за мінімального керівництва
- Бути ресурсом для менш досвідчених колег
- Брати участь у вдосконаленні бізнес-процесів
- Надавати неформальні рекомендації молодшим членам команди
- Зазвичай мати 5–7 років відповідного досвіду та чотирирічну освіту, або 3 роки досвіду за наявності ступеня вищого рівня, або еквівалентний досвід роботи
- Мати ґрунтовні знання взаємодії в ланцюгах постачання, зокрема e-Compass, Consignments і CARES
- Розуміти конкурентне середовище та використовувати ринкову інформацію для ухвалення рішень у продажах
- Відвідувати офіс Arrow на запит керівництва Arrow
- Мати дозвіл на роботу у США, а віддаленим працівникам — у штаті Массачусетс
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із відповідними внесками роботодавця
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Можливість користуватися рахунками HSA та HRA
- Оплачувана відпустка, включно з лікарняними, святковими та відпускними днями
- Компенсація витрат на навчання
- Можливості професійного розвитку
- Конкурентна фінансова винагорода
- Кілька планів винагороди
- Комплексний пакет пільг