政府业务开发经理（远程—美国）
AlphaHire 正在寻找一名政府业务开发经理，为 AlphaGov 开拓政府机构关系和咨询机会。 该职位专注于建立公共部门合作关系并打造高质量机会管道，以促成政府合同。
描述
- 发掘并筛选符合 AlphaGov 服务范围的政府咨询机会
- 与政府机构领导、项目经理、人力资源高管及采购团队建立关系
- 通过机构重点、采购预测、外联活动和行业活动跟踪新兴需求
- 与政府承包商和咨询公司建立联合投标及分包合作关系
- 为投标/不投标决策和项目争取规划提供买方洞察、竞争情报及定位建议
- 与提案团队合作，处理意向征询公告、信息征询和竞争性采购公告
- 及时更新机会记录、预计采购时间表及后续行动
- 遵守适用的采购沟通要求和 AlphaGov 的机会审批流程
- 建立关系并推进高质量项目争取，以创造业务机会
任职要求
- 拥有三年或以上向联邦、州或地方政府机构销售服务的业务开发经验
- 曾成功发掘商机、建立高效的联合投标关系，或为政府合同中标作出贡献
- 切实了解公共采购、竞争性采购公告和政府销售周期
- 具备出色的沟通、关系建立和机会筛选能力
- 能够说明自己在以往项目争取中的贡献及取得的成果
- 能够独立建立机会管道，并在漫长的采购周期中持续推进
- 具备联邦合同业务或州及地方政府业务经验均可
- 优先考虑具备咨询、劳动力服务、研究、分析、组织改进或项目评估销售经验者
- 优先考虑在 AlphaGov 服务领域拥有成熟买方关系者
- 优先考虑具备竞争性政府机会项目争取管理经验者
- 优先考虑具备开发主承包商和分包商合作关系的经验者
福利待遇
- 直接与管理合伙人合作
- 为获批准的项目争取工作获得专门的提案支持
- 获得主题专家在机会评估和技术投入方面的支持
- 使用明确的咨询服务和协作式项目争取策略流程
- 针对独立承包商机会提供基于佣金的薪酬，具体费率和条款将在工作开始前以书面形式协商确定
- 高资质候选人可能获得 W-2 雇佣机会，薪酬和雇佣条款将在甄选过程中讨论