AlphaHire blev grundlagt i 2018 og udvikler værktøjer til arbejdsstyrkeanalyse for kapitalintensive brancher, herunder bygge- og logistikbranchen. Virksomhedens platform til arbejdsstyrkeanalyse hjælper ledelser med at vurdere gennemførelsesrisici, før de træffer beslutninger om projekter, tilbud, ekspansion, opkøb, investeringer og overordnede vækststrategier.
Chef for forretningsudvikling inden for offentlig sektor (fjernarbejde – USA)
AlphaHire søger en chef for forretningsudvikling inden for offentlig sektor, som skal skabe myndighedsrelationer og konsulentmuligheder for AlphaGov. Rollen fokuserer på at opbygge partnerskaber i den offentlige sektor og kvalificerede salgspipelines, der kan føre til offentlige kontrakter.
Beskrivelse
- Opspor og kvalificer konsulentmuligheder i den offentlige sektor, der passer til AlphaGovs tjenester
- Opbyg relationer med myndighedsledere, programchefer, HR-ledere og indkøbsteams
- Følg nye behov gennem myndighedernes prioriteter, udbudsprognoser, opsøgende kontakt og branchearrangementer
- Opbyg samarbejds- og underleverandørpartnerskaber med offentlige leverandører og konsulentvirksomheder
- Bidrag med køberindsigter, konkurrenceanalyser og vejledning om positionering til beslutninger om tilbud eller fravalg samt planlægning af kontrakterhvervelse
- Samarbejd med tilbudsteamet om markedsundersøgelser, informationsanmodninger og konkurrenceudsatte udbud
- Hold oplysninger om muligheder, forventede udbudstidsplaner og opfølgningshandlinger opdaterede
- Overhold gældende krav til kommunikation i forbindelse med udbud samt AlphaGovs proces for godkendelse af muligheder
- Opbyg relationer og kvalificerede salgsforløb, der skaber forretning
Krav
- Mindst tre års erfaring med forretningsudvikling og salg af tjenester til føderale, regionale eller lokale offentlige myndigheder
- Dokumenteret succes med at skabe muligheder, etablere produktive samarbejdsrelationer eller bidrage til vundne offentlige kontrakter
- Praktisk forståelse af offentlige indkøb, konkurrenceudsatte udbud og salgsprocesser i den offentlige sektor
- Stærke evner inden for kommunikation, relationsopbygning og kvalificering af muligheder
- Evne til at forklare dit bidrag til tidligere salgsforløb og de opnåede resultater
- Evne til selvstændigt at opbygge en pipeline og fastholde fremdriften gennem lange udbudsforløb
- Erfaring med enten føderale kontrakter eller regional og lokal offentlig sektor accepteres
- Foretrukket: erfaring med salg af konsulentydelser, arbejdsstyrketjenester, forskning, analyse, organisationsudvikling eller programevaluering
- Foretrukket: etablerede køberrelationer inden for AlphaGovs serviceområder
- Foretrukket: erfaring med capture management for konkurrenceudsatte offentlige muligheder
- Foretrukket: erfaring med at udvikle partnerskaber med hovedleverandører og underleverandører
Fordele
- Arbejd direkte sammen med Managing Partner
- Få dedikeret tilbudsstøtte til godkendte salgsforløb
- Få adgang til fageksperter til vurdering af muligheder og tekniske input
- Benyt definerede konsulenttjenester og en samarbejdsbaseret proces for kontraktstrategi
- Provisionsbaseret honorering for muligheder som selvstændig konsulent, hvor satser og vilkår aftales skriftligt, før arbejdet begynder
- Mulighed for W-2-ansættelse for højt kvalificerede kandidater, hvor løn og ansættelsesvilkår drøftes under udvælgelsen