Fundada en 2018, AlphaHire desarrolla herramientas de inteligencia laboral para industrias con un uso intensivo de capital, como la construcción y la logística. Su plataforma de inteligencia laboral ayuda a los directivos a evaluar los riesgos de ejecución antes de tomar decisiones sobre proyectos, licitaciones, expansión, adquisiciones, inversiones y estrategias de crecimiento más amplias.
Gerente de Desarrollo de Negocios Gubernamentales (Remoto - Estados Unidos)
AlphaHire busca un gerente de desarrollo de negocios gubernamentales para establecer relaciones con agencias y originar oportunidades de consultoría para AlphaGov. El puesto se centra en crear alianzas con el sector público y canales de oportunidades cualificadas que puedan dar lugar a contratos gubernamentales.
Descripción
- Identificar y cualificar oportunidades de consultoría gubernamental que correspondan a los servicios de AlphaGov
- Desarrollar relaciones con líderes de agencias, responsables de programas, directivos de recursos humanos y equipos de compras
- Seguir las necesidades emergentes mediante las prioridades de las agencias, las previsiones de contratación, las actividades de contacto y los eventos del sector
- Crear alianzas de colaboración y subcontratación con contratistas gubernamentales y empresas de consultoría
- Aportar información sobre los compradores, inteligencia competitiva y orientación de posicionamiento para la planificación de decisiones de licitación y no licitación y de captación
- Colaborar con el equipo de propuestas en avisos de búsqueda de fuentes, solicitudes de información y procesos de licitación competitiva
- Mantener actualizados los registros de oportunidades, los plazos de contratación previstos y las acciones de seguimiento
- Cumplir los requisitos aplicables de comunicación en materia de contratación y el proceso de aprobación de oportunidades de AlphaGov
- Crear relaciones y oportunidades cualificadas que generen negocio
Requisitos
- Tres o más años de experiencia en desarrollo de negocios vendiendo servicios a agencias gubernamentales federales, estatales o locales
- Éxito demostrado en la generación de oportunidades, la creación de relaciones productivas de colaboración o la contribución a la obtención de contratos gubernamentales
- Comprensión práctica de la contratación pública, las licitaciones competitivas y los ciclos de ventas gubernamentales
- Sólidas habilidades de comunicación, creación de relaciones y cualificación de oportunidades
- Capacidad para explicar su contribución a oportunidades anteriores y los resultados logrados
- Capacidad para crear de forma independiente un canal de oportunidades y mantener el progreso durante ciclos de contratación prolongados
- Se acepta experiencia en contratación federal o en gobiernos estatales y locales
- Se valorará la experiencia en la venta de servicios de consultoría, servicios de personal, investigación, análisis, mejora organizativa o evaluación de programas
- Se valorarán relaciones establecidas con compradores en las áreas de servicio de AlphaGov
- Se valorará la experiencia en gestión de captación para oportunidades gubernamentales competitivas
- Se valorará la experiencia en el desarrollo de alianzas con contratistas principales y subcontratistas
Beneficios
- Trabajar directamente con el socio director
- Recibir apoyo específico para propuestas en oportunidades aprobadas
- Tener acceso a expertos en la materia para evaluar oportunidades y aportar conocimientos técnicos
- Utilizar servicios de consultoría definidos y un proceso colaborativo de estrategia de captación
- Compensación basada en comisiones para oportunidades como contratista independiente, con tarifas y condiciones acordadas por escrito antes de comenzar el trabajo
- Posible empleo W-2 para candidatos altamente cualificados, con la compensación y las condiciones laborales tratadas durante el proceso de selección