Основанная в 2018 году компания AlphaHire разрабатывает инструменты анализа кадрового потенциала для капиталоёмких отраслей, включая строительство и логистику. Её платформа Workforce Intelligence помогает руководителям оценивать риски реализации перед принятием решений по проектам, тендерам, расширению, приобретениям, инвестициям и более широким стратегиям роста.
Менеджер по развитию бизнеса в государственном секторе (удалённая работа — США)
AlphaHire ищет менеджера по развитию бизнеса в государственном секторе для установления отношений с государственными учреждениями и поиска консалтинговых возможностей для AlphaGov. Роль сосредоточена на развитии партнёрств в государственном секторе и формировании квалифицированной воронки, которая может привести к государственным контрактам.
Описание
- Поиск и оценка возможностей государственного консалтинга, соответствующих услугам AlphaGov
- Развитие отношений с руководителями государственных учреждений, руководителями программ, руководителями HR-подразделений и закупочными командами
- Отслеживание возникающих потребностей через приоритеты учреждений, прогнозы закупок, взаимодействие и отраслевые мероприятия
- Формирование партнёрств по совместному участию и субподряду с государственными подрядчиками и консалтинговыми компаниями
- Предоставление информации о заказчиках, конкурентной аналитики и рекомендаций по позиционированию для принятия решений об участии в тендерах и планирования захвата возможностей
- Работа с командой по подготовке предложений над уведомлениями о поиске поставщиков, запросами информации и конкурентными закупками
- Актуализация записей о возможностях, предполагаемых сроков закупок и последующих действий
- Соблюдение применимых требований к коммуникациям в сфере закупок и процесса утверждения возможностей AlphaGov
- Развитие отношений и квалифицированных возможностей, которые приносят бизнес
Требования
- Не менее трёх лет опыта развития бизнеса и продажи услуг федеральным, региональным или местным государственным учреждениям
- Подтверждённый успех в поиске возможностей, формировании продуктивных партнёрских отношений или содействии победам в государственных контрактах
- Практическое понимание государственных закупок, конкурентных процедур и циклов продаж государственным заказчикам
- Сильные навыки коммуникации, построения отношений и оценки возможностей
- Способность объяснить свой вклад в предыдущие проекты и достигнутые результаты
- Способность самостоятельно формировать воронку и поддерживать прогресс на протяжении длительных циклов закупок
- Приемлем опыт работы либо с федеральными контрактами, либо с государственными учреждениями регионального и местного уровня
- Желательно: опыт продажи консалтинговых услуг, услуг по работе с персоналом, исследований, аналитики, организационного развития или оценки программ
- Желательно: налаженные отношения с заказчиками в направлениях услуг AlphaGov
- Желательно: опыт управления захватом конкурентных возможностей в государственном секторе
- Желательно: опыт развития партнёрств с генеральными подрядчиками и субподрядчиками
Преимущества
- Прямая работа с управляющим партнёром
- Выделенная поддержка при подготовке предложений для утверждённых возможностей
- Доступ к предметным экспертам для оценки возможностей и получения технических консультаций
- Использование определённого набора консалтинговых услуг и совместного процесса разработки стратегии захвата возможностей
- Комиссионное вознаграждение за возможности для независимых подрядчиков; ставки и условия согласуются письменно до начала работы
- Возможное трудоустройство по форме W-2 для высококвалифицированных кандидатов; условия вознаграждения и занятости обсуждаются в процессе отбора