AlphaHire wurde 2018 gegründet und entwickelt Workforce-Intelligence-Tools für kapitalintensive Branchen wie das Baugewerbe und die Logistik. Die Workforce Intelligence Platform unterstützt Führungskräfte dabei, Ausführungsrisiken zu bewerten, bevor sie Entscheidungen über Projekte, Angebote, Expansionen, Übernahmen, Investitionen und umfassendere Wachstumsstrategien treffen.
Manager Geschäftsentwicklung öffentliche Auftraggeber (Remote – Vereinigte Staaten)
AlphaHire sucht einen Manager für die Geschäftsentwicklung im öffentlichen Sektor, der Behördenbeziehungen und Beratungsmöglichkeiten für AlphaGov aufbaut. Im Mittelpunkt stehen Partnerschaften im öffentlichen Sektor und qualifizierte Vertriebspipelines, aus denen Regierungsaufträge entstehen können.
Beschreibung
- Beratungs- und Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor identifizieren und qualifizieren, die zu den Leistungen von AlphaGov passen
- Beziehungen zu Behördenleitungen, Programmmanagern, HR-Führungskräften und Beschaffungsteams aufbauen
- Aufkommende Bedarfe anhand von Behördenprioritäten, Beschaffungsprognosen, Kontaktaufnahme und Branchenveranstaltungen verfolgen
- Partnerschaften für Bietergemeinschaften und Unteraufträge mit Regierungsauftragnehmern und Beratungsunternehmen aufbauen
- Erkenntnisse über Auftraggeber, Wettbewerbsinformationen und Hinweise zur Positionierung in die Bid-or-No-Bid-Entscheidung und Capture-Planung einbringen
- Mit dem Angebotsteam an Quellen-sought-Bekanntmachungen, Informationsanfragen und wettbewerblichen Ausschreibungen arbeiten
- Aufzeichnungen zu Geschäftsmöglichkeiten, voraussichtliche Beschaffungszeitpläne und Nachfassaktionen aktuell halten
- Die geltenden Anforderungen an die Kommunikation im Beschaffungswesen sowie den Genehmigungsprozess von AlphaGov für Geschäftsmöglichkeiten einhalten
- Beziehungen und qualifizierte Geschäftsanbahnungen aufbauen, die neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit dem Verkauf von Dienstleistungen an Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden
- Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau produktiver Partnerschaften oder dem Beitrag zu erfolgreichen Regierungsaufträgen
- Praktisches Verständnis des öffentlichen Beschaffungswesens, wettbewerblicher Ausschreibungen und der Vertriebszyklen im öffentlichen Sektor
- Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Fähigkeiten zur Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten
- In der Lage, den eigenen Beitrag zu früheren Geschäftsanbahnungen und die erzielten Ergebnisse zu erläutern
- Fähig, eigenständig eine Pipeline aufzubauen und den Fortschritt über lange Beschaffungszyklen hinweg aufrechtzuerhalten
- Erfahrung im Bundesvertragswesen oder mit staatlichen und kommunalen Behörden ist ausreichend
- Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf von Beratung, Personaldienstleistungen, Forschung, Analytik, Organisationsentwicklung oder Programmevaluierung
- Von Vorteil: etablierte Beziehungen zu Auftraggebern in den Leistungsbereichen von AlphaGov
- Von Vorteil: Erfahrung im Capture Management für wettbewerbliche Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor
- Von Vorteil: Erfahrung beim Aufbau von Partnerschaften mit Hauptauftragnehmern und Unterauftragnehmern
Zusatzleistungen
- Direkte Zusammenarbeit mit dem Managing Partner
- Gezielte Unterstützung durch das Angebotsteam für genehmigte Geschäftsanbahnungen
- Zugang zu Fachexperten für die Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten und technischen Input
- Nutzung definierter Beratungsleistungen und eines kollaborativen Prozesses zur Capture-Strategie
- Erfolgsabhängige Vergütung für Möglichkeiten als unabhängiger Auftragnehmer; Sätze und Bedingungen werden vor Beginn der Arbeit schriftlich vereinbart
- Mögliche Beschäftigung nach W-2 für hochqualifizierte Bewerber; Vergütung und Beschäftigungsbedingungen werden während des Auswahlverfahrens besprochen