AlphaHire grundades 2018 och utvecklar verktyg för arbetskraftsanalys för kapitalintensiva branscher, bland annat bygg och logistik. Företagets plattform för arbetskraftsanalys hjälper ledningar att bedöma genomföranderisker innan de fattar beslut om projekt, anbud, expansion, förvärv, investeringar och övergripande tillväxtstrategier.
Chef för affärsutveckling inom offentlig sektor (distansarbete – USA)
AlphaHire söker en chef för affärsutveckling inom offentlig sektor som ska etablera myndighetsrelationer och konsultmöjligheter för AlphaGov. Rollen fokuserar på att bygga partnerskap inom offentlig sektor och kvalificerade säljkanaler som kan leda till statliga kontrakt.
Beskrivning
- Identifiera och kvalificera konsultmöjligheter inom offentlig sektor som passar AlphaGovs tjänster
- Bygg relationer med myndighetschefer, programansvariga, HR-chefer och inköpsteam
- Följ nya behov genom myndigheternas prioriteringar, upphandlingsprognoser, uppsökande kontakter och branschevenemang
- Bygg partnerskap för samarbete och underleveranser med statliga leverantörer och konsultföretag
- Bidra med köparinsikter, konkurrensanalys och vägledning om positionering inför beslut om anbud eller avstående samt planering av avtalsförvärv
- Samarbeta med anbudsteamet kring intresseförfrågningar, informationsförfrågningar och konkurrensutsatta upphandlingar
- Håll uppgifter om möjligheter, beräknade upphandlingstidslinjer och uppföljningsåtgärder aktuella
- Följ tillämpliga krav för kommunikation i samband med upphandlingar och AlphaGovs process för godkännande av möjligheter
- Bygg relationer och kvalificerade säljprojekt som skapar affärer
Krav
- Minst tre års erfarenhet av affärsutveckling med försäljning av tjänster till federala, delstatliga eller lokala myndigheter
- Dokumenterad framgång med att skapa möjligheter, etablera produktiva samarbeten eller bidra till vinster av offentliga kontrakt
- Praktisk förståelse för offentlig upphandling, konkurrensutsatta anbud och försäljningscykler inom offentlig sektor
- Stark kommunikationsförmåga samt god förmåga att bygga relationer och kvalificera möjligheter
- Förmåga att förklara ditt bidrag till tidigare säljprojekt och uppnådda resultat
- Förmåga att självständigt bygga en pipeline och upprätthålla framdrift genom långa upphandlingscykler
- Erfarenhet av antingen federala kontrakt eller delstatlig och lokal offentlig sektor accepteras
- Meriterande: erfarenhet av att sälja konsulttjänster, arbetskraftstjänster, forskning, analys, organisationsutveckling eller programutvärdering
- Meriterande: etablerade köparrelationer inom AlphaGovs tjänsteområden
- Meriterande: erfarenhet av capture management för konkurrensutsatta offentliga möjligheter
- Meriterande: erfarenhet av att utveckla partnerskap med huvudleverantörer och underleverantörer
Förmåner
- Arbeta direkt med Managing Partner
- Få dedikerat stöd från anbudsteamet för godkända säljprojekt
- Få tillgång till ämnesexperter för utvärdering av möjligheter och tekniska bidrag
- Använd definierade konsulttjänster och en samarbetsinriktad process för avtalsstrategi
- Provisionsbaserad ersättning för uppdrag som oberoende uppdragstagare, där nivåer och villkor avtalas skriftligen innan arbetet påbörjas
- Möjlig anställning enligt W-2 för högt kvalificerade kandidater, där ersättning och anställningsvillkor diskuteras under urvalsprocessen