Заснована у 2018 році компанія AlphaHire розробляє інструменти аналізу кадрового потенціалу для капіталомістких галузей, зокрема будівництва та логістики. Її платформа Workforce Intelligence допомагає керівникам оцінювати ризики реалізації перед ухваленням рішень щодо проєктів, тендерів, розширення, придбань, інвестицій і ширших стратегій зростання.
Менеджер із розвитку бізнесу в державному секторі (віддалена робота — США)
AlphaHire шукає менеджера із розвитку бізнесу в державному секторі для налагодження відносин із державними установами та пошуку консалтингових можливостей для AlphaGov. Посада зосереджена на розвитку партнерств у державному секторі та формуванні кваліфікованої воронки, яка може привести до державних контрактів.
Опис
- Пошук і оцінювання можливостей державного консалтингу, що відповідають послугам AlphaGov
- Розвиток відносин із керівниками державних установ, керівниками програм, керівниками HR-підрозділів і командами із закупівель
- Відстеження нових потреб через пріоритети установ, прогнози закупівель, комунікацію та галузеві заходи
- Формування партнерств для спільної участі й субпідряду з державними підрядниками та консалтинговими компаніями
- Надання інформації про замовників, конкурентної аналітики та рекомендацій щодо позиціонування для ухвалення рішень про участь у тендерах і планування залучення можливостей
- Робота з командою підготовки пропозицій над повідомленнями про пошук постачальників, запитами інформації та конкурентними закупівлями
- Підтримання актуальності записів про можливості, прогнозованих строків закупівель і подальших дій
- Дотримання застосовних вимог до комунікації у сфері закупівель і процесу затвердження можливостей AlphaGov
- Розвиток відносин і кваліфікованих можливостей, що приносять бізнес
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду розвитку бізнесу та продажу послуг федеральним, регіональним або місцевим державним установам
- Підтверджений успіх у пошуку можливостей, формуванні продуктивних партнерських відносин або сприянні перемогам у державних контрактах
- Практичне розуміння державних закупівель, конкурентних процедур і циклів продажу державним замовникам
- Сильні навички комунікації, побудови відносин та оцінювання можливостей
- Здатність пояснити свій внесок у попередні проєкти та досягнуті результати
- Здатність самостійно формувати воронку та підтримувати прогрес протягом тривалих циклів закупівель
- Прийнятним є досвід роботи або з федеральними контрактами, або з державними установами регіонального та місцевого рівня
- Бажано: досвід продажу консалтингових послуг, послуг у сфері персоналу, досліджень, аналітики, організаційного розвитку або оцінювання програм
- Бажано: налагоджені відносини із замовниками у сферах послуг AlphaGov
- Бажано: досвід управління залученням конкурентних можливостей у державному секторі
- Бажано: досвід розвитку партнерств із генеральними підрядниками та субпідрядниками
Переваги
- Безпосередня робота з керуючим партнером
- Окрема підтримка під час підготовки пропозицій для затверджених можливостей
- Доступ до профільних експертів для оцінювання можливостей і отримання технічних консультацій
- Використання визначеного набору консалтингових послуг і спільного процесу розроблення стратегії залучення можливостей
- Комісійна винагорода за можливості для незалежних підрядників; ставки та умови письмово погоджуються до початку роботи
- Можливе працевлаштування за формою W-2 для висококваліфікованих кандидатів; умови винагороди та зайнятості обговорюються під час відбору