Fondée en 2018, AlphaHire développe des outils d’intelligence de la main-d’œuvre pour les secteurs à forte intensité capitalistique, notamment la construction et la logistique. Sa plateforme d’intelligence de la main-d’œuvre aide les dirigeants à évaluer les risques d’exécution avant de prendre des décisions concernant des projets, des appels d’offres, des expansions, des acquisitions, des investissements et des stratégies de croissance plus globales.
Responsable du Développement Commercial Gouvernemental (Télétravail - États-Unis)
AlphaHire recherche un responsable du développement commercial gouvernemental chargé d’établir des relations avec des agences et de créer des opportunités de conseil pour AlphaGov. Le poste consiste à développer des partenariats avec le secteur public et un portefeuille qualifié susceptible de déboucher sur des contrats gouvernementaux.
Description
- Identifier et qualifier des opportunités de conseil gouvernemental correspondant aux services d’AlphaGov
- Développer des relations avec les dirigeants d’agences, les responsables de programmes, les cadres des ressources humaines et les équipes achats
- Suivre les besoins émergents au moyen des priorités des agences, des prévisions d’achats, de la prospection et des événements du secteur
- Créer des partenariats de groupement et de sous-traitance avec des prestataires gouvernementaux et des cabinets de conseil
- Apporter des informations sur les acheteurs, de l’intelligence concurrentielle et des conseils de positionnement pour la planification des décisions de soumission ou de non-soumission et des stratégies de conquête
- Collaborer avec l’équipe chargée des propositions sur les avis de recherche de sources, les demandes d’information et les appels d’offres concurrentiels
- Tenir à jour les dossiers d’opportunités, les calendriers prévisionnels d’achats et les actions de suivi
- Respecter les exigences applicables en matière de communication dans le cadre des achats publics ainsi que le processus d’approbation des opportunités d’AlphaGov
- Développer des relations et des opportunités qualifiées générant de l’activité
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience en développement commercial dans la vente de services à des agences gouvernementales fédérales, étatiques ou locales
- Réussite avérée dans la création d’opportunités, l’établissement de partenariats productifs ou la contribution à l’obtention de contrats gouvernementaux
- Bonne compréhension pratique des achats publics, des appels d’offres concurrentiels et des cycles de vente gouvernementaux
- Excellentes capacités de communication, de création de relations et de qualification d’opportunités
- Capacité à expliquer sa contribution à des opportunités antérieures et les résultats obtenus
- Capacité à développer de manière autonome un portefeuille d’opportunités et à maintenir sa progression pendant de longs cycles d’achat
- Une expérience des marchés fédéraux ou des administrations étatiques et locales est acceptée
- Expérience souhaitée dans la vente de services de conseil, de services de main-d’œuvre, de recherche, d’analyse, d’amélioration organisationnelle ou d’évaluation de programmes
- Relations établies souhaitées avec des acheteurs dans les domaines de services d’AlphaGov
- Expérience souhaitée de la gestion de conquête pour des opportunités gouvernementales concurrentielles
- Expérience souhaitée dans le développement de partenariats avec des contractants principaux et des sous-traitants
Avantages
- Travailler directement avec l’associé directeur
- Bénéficier d’un soutien dédié aux propositions pour les opportunités approuvées
- Accéder à des experts métier pour l’évaluation des opportunités et les contributions techniques
- Utiliser des services de conseil définis et un processus collaboratif de stratégie de conquête
- Rémunération à la commission pour les opportunités en tant que prestataire indépendant, avec des taux et des conditions convenus par écrit avant le début du travail
- Possibilité d’un emploi W-2 pour les candidats hautement qualifiés, avec une rémunération et des conditions d’emploi discutées lors de la sélection