AlphaHire ble grunnlagt i 2018 og utvikler verktøy for arbeidsstyrkeanalyse for kapitalintensive bransjer, blant annet bygg og logistikk. Selskapets plattform for arbeidsstyrkeanalyse hjelper ledere med å vurdere gjennomføringsrisiko før de tar beslutninger om prosjekter, anbud, ekspansjon, oppkjøp, investeringer og overordnede vekststrategier.
Leder for forretningsutvikling i offentlig sektor (fjernarbeid – USA)
AlphaHire søker en leder for forretningsutvikling i offentlig sektor som skal etablere myndighetsrelasjoner og konsulentmuligheter for AlphaGov. Rollen fokuserer på å bygge partnerskap i offentlig sektor og kvalifiserte salgspipelines som kan føre til offentlige kontrakter.
Beskrivelse
- Identifiser og kvalifiser konsulentmuligheter i offentlig sektor som passer til AlphaGovs tjenester
- Bygg relasjoner med myndighetsledere, programledere, HR-ledere og innkjøpsteam
- Følg nye behov gjennom myndighetenes prioriteringer, anskaffelsesprognoser, oppsøkende kontakt og bransjearrangementer
- Bygg samarbeids- og underleverandørpartnerskap med offentlige leverandører og konsulentselskaper
- Bidra med kjøperinnsikt, konkurranseanalyse og veiledning om posisjonering til beslutninger om tilbud eller avståelse samt planlegging av kontraktsinngåelser
- Samarbeid med tilbudsteamet om markedsundersøkelser, informasjonsforespørsler og konkurranseutsatte anskaffelser
- Hold opplysninger om muligheter, forventede tidslinjer for anskaffelser og oppfølgingsaktiviteter oppdatert
- Følg gjeldende krav til kommunikasjon i forbindelse med anskaffelser og AlphaGovs prosess for godkjenning av muligheter
- Bygg relasjoner og kvalifiserte salgsprosesser som skaper forretning
Krav
- Minst tre års erfaring med forretningsutvikling og salg av tjenester til føderale, regionale eller lokale offentlige myndigheter
- Dokumenterte resultater med å skape muligheter, etablere produktive samarbeidsrelasjoner eller bidra til å vinne offentlige kontrakter
- Praktisk forståelse av offentlige anskaffelser, konkurranseutsatte tilbud og salgsprosesser i offentlig sektor
- Gode ferdigheter innen kommunikasjon, relasjonsbygging og kvalifisering av muligheter
- Evne til å forklare ditt bidrag til tidligere salgsprosesser og resultatene som ble oppnådd
- Evne til selvstendig å bygge en pipeline og opprettholde fremdrift gjennom lange anskaffelsesprosesser
- Erfaring fra enten føderale kontrakter eller regional og lokal offentlig sektor aksepteres
- Foretrukket: erfaring med salg av konsulenttjenester, arbeidskraftstjenester, forskning, analyse, organisasjonsutvikling eller programevaluering
- Foretrukket: etablerte kjøperrelasjoner innenfor AlphaGovs tjenesteområder
- Foretrukket: erfaring med capture management for konkurranseutsatte offentlige muligheter
- Foretrukket: erfaring med å utvikle partnerskap med hovedleverandører og underleverandører
Fordeler
- Arbeid direkte med Managing Partner
- Få dedikert støtte fra tilbudsteamet for godkjente salgsprosesser
- Få tilgang til fageksperter for vurdering av muligheter og tekniske innspill
- Bruk definerte konsulenttjenester og en samarbeidsbasert prosess for kontraktsstrategi
- Provisjonsbasert godtgjørelse for oppdrag som selvstendig oppdragstaker, der satser og vilkår avtales skriftlig før arbeidet starter
- Mulighet for W-2-ansettelse for høyt kvalifiserte kandidater, der godtgjørelse og ansettelsesvilkår diskuteres under utvelgelsen