Основана през 2018 г., AlphaHire разработва инструменти за разузнаване на работната сила за капиталоемки отрасли, включително строителството и логистиката. Нейната платформа Workforce Intelligence помага на ръководителите да оценят риска за изпълнението, преди да вземат решения относно проекти, оферти, разширяване, придобивания, инвестиции и по-широки стратегии за растеж.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ за държавния сектор (дистанционна работа – Съединените щати)
AlphaHire търси мениджър „Развитие на бизнеса“ за държавния сектор, който да изгражда отношения с агенции и да открива консултантски възможности за AlphaGov. Ролята е насочена към изграждане на партньорства в публичния сектор и квалифициран поток от възможности, който може да доведе до държавни договори.
Описание
- Проучване и квалифициране на възможности за консултантски услуги за държавния сектор, които съответстват на услугите на AlphaGov
- Развиване на отношения с ръководители на агенции, ръководители на програми, ръководители на човешките ресурси и екипи по обществени поръчки
- Проследяване на нововъзникващи потребности чрез приоритетите на агенциите, прогнозите за обществени поръчки, директната комуникация и отрасловите събития
- Изграждане на партньорства за съвместно участие и подизпълнение с държавни изпълнители и консултантски фирми
- Принос с информация за купувачите, конкурентно разузнаване и насоки за позициониране при планирането на решенията за подаване на оферта и спечелване на договор
- Работа с екипа по предложенията по уведомления за търсене на източници, искания за информация и конкурентни покани за подаване на оферти
- Поддържане на актуални записи за възможностите, прогнозните срокове за възлагане и последващите действия
- Спазване на приложимите изисквания за комуникация при обществени поръчки и процеса на AlphaGov за одобряване на възможности
- Изграждане на отношения и квалифицирани възможности, които генерират бизнес
Изисквания
- Три или повече години опит в развитието на бизнеса и продажбата на услуги на федерални, щатски или местни държавни агенции
- Доказан успех в откриването на възможности, изграждането на продуктивни партньорски отношения или приноса за спечелването на държавни договори
- Практическо разбиране на обществените поръчки, конкурентните покани за подаване на оферти и циклите на продажби в държавния сектор
- Силни комуникационни умения, способности за изграждане на отношения и квалифициране на възможности
- Способност да обясните своя принос към предишни възможности и постигнатите резултати
- Способност за самостоятелно изграждане на поток от възможности и поддържане на напредъка през дълги цикли на обществени поръчки
- Приема се опит както с федерални договори, така и с държавната и местната власт
- Предимство е опитът в продажбата на консултантски услуги, услуги, свързани с работната сила, изследвания, анализи, организационно усъвършенстване или оценяване на програми
- Предимство са установените отношения с купувачи в областите на услугите на AlphaGov
- Предимство е опитът в управлението на придобиването на конкурентни възможности в държавния сектор
- Предимство е опитът в развиването на партньорства с основни изпълнители и подизпълнители
Придобивки
- Директна работа с управляващия партньор
- Специализирана подкрепа при подготовката на предложения за одобрени възможности
- Достъп до експерти по предметната област за оценяване на възможности и технически принос
- Използване на определени консултантски услуги и съвместен процес за стратегия за придобиване на договори
- Комисионно възнаграждение за възможности на независими изпълнители, като ставките и условията се договарят писмено преди започване на работата
- Възможност за работа по W-2 за висококвалифицирани кандидати, като възнаграждението и условията на труд се обсъждат по време на подбора