Fundada em 2018, a AlphaHire desenvolve ferramentas de inteligência da força de trabalho para indústrias intensivas em capital, incluindo construção e logística. Sua plataforma de inteligência da força de trabalho ajuda executivos a avaliar riscos de execução antes de tomar decisões sobre projetos, licitações, expansão, aquisições, investimentos e estratégias mais amplas de crescimento.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios Governamentais (Remoto - Estados Unidos)
A AlphaHire busca um gerente de desenvolvimento de negócios governamentais para originar relacionamentos com órgãos públicos e oportunidades de consultoria para a AlphaGov. A função se concentra na criação de parcerias com o setor público e de um pipeline qualificado que possa resultar em contratos governamentais.
Descrição
- Identificar e qualificar oportunidades de consultoria governamental compatíveis com os serviços da AlphaGov
- Desenvolver relacionamentos com líderes de órgãos públicos, gerentes de programas, executivos de RH e equipes de compras
- Acompanhar necessidades emergentes por meio das prioridades dos órgãos, previsões de contratação, contatos e eventos do setor
- Criar parcerias de formação de equipes e subcontratação com contratadas governamentais e empresas de consultoria
- Contribuir com insights sobre compradores, inteligência competitiva e orientação de posicionamento para o planejamento de decisões de participar ou não de licitações e de captação
- Trabalhar com a equipe de propostas em avisos de busca de fontes, solicitações de informações e licitações competitivas
- Manter atualizados os registros de oportunidades, os cronogramas previstos de contratação e as ações de acompanhamento
- Cumprir os requisitos aplicáveis de comunicação em contratações e o processo de aprovação de oportunidades da AlphaGov
- Criar relacionamentos e oportunidades qualificadas que gerem negócios
Requisitos
- Três ou mais anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendendo serviços para órgãos governamentais federais, estaduais ou municipais
- Histórico comprovado de geração de oportunidades, formação de relacionamentos produtivos de parceria ou contribuição para conquistas de contratos governamentais
- Conhecimento prático de compras públicas, licitações competitivas e ciclos de vendas governamentais
- Fortes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e qualificação de oportunidades
- Capacidade de explicar sua contribuição para oportunidades anteriores e os resultados alcançados
- Capacidade de construir um pipeline de forma independente e manter o progresso ao longo de ciclos de contratação prolongados
- Experiência em contratação federal ou em governos estaduais e municipais é aceitável
- Preferencialmente, experiência na venda de consultoria, serviços de mão de obra, pesquisa, análise, melhoria organizacional ou avaliação de programas
- Preferencialmente, relacionamentos estabelecidos com compradores nas áreas de atuação da AlphaGov
- Preferencialmente, experiência em gestão de captação para oportunidades governamentais competitivas
- Preferencialmente, experiência no desenvolvimento de parcerias com contratadas principais e subcontratadas
Benefícios
- Trabalhar diretamente com o sócio-gerente
- Receber suporte dedicado para propostas em oportunidades aprovadas
- Ter acesso a especialistas no assunto para avaliação de oportunidades e contribuições técnicas
- Usar serviços de consultoria definidos e um processo colaborativo de estratégia de captação
- Remuneração baseada em comissão para oportunidades como contratado independente, com taxas e termos acordados por escrito antes do início do trabalho
- Possibilidade de emprego W-2 para candidatos altamente qualificados, com remuneração e condições de emprego discutidas durante a seleção