Fondata nel 2018, AlphaHire sviluppa strumenti di analisi della forza lavoro per i settori ad alta intensità di capitale, tra cui l’edilizia e la logistica. La sua piattaforma di analisi della forza lavoro aiuta i dirigenti a valutare i rischi di esecuzione prima di prendere decisioni su progetti, gare d’appalto, espansioni, acquisizioni, investimenti e strategie di crescita più ampie.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale Governativo (Da Remoto - Stati Uniti)
AlphaHire cerca un responsabile dello sviluppo commerciale governativo per avviare rapporti con le agenzie e creare opportunità di consulenza per AlphaGov. Il ruolo si concentra sulla costruzione di partnership con il settore pubblico e di una pipeline qualificata che possa portare a contratti governativi.
Descrizione
- Individuare e qualificare opportunità di consulenza governativa in linea con i servizi di AlphaGov
- Sviluppare rapporti con dirigenti di agenzie, responsabili di programma, dirigenti delle risorse umane e team di approvvigionamento
- Monitorare le esigenze emergenti attraverso le priorità delle agenzie, le previsioni di approvvigionamento, le attività di contatto e gli eventi del settore
- Creare partnership di collaborazione e subappalto con appaltatori governativi e società di consulenza
- Contribuire con informazioni sugli acquirenti, intelligence competitiva e indicazioni sul posizionamento alla pianificazione delle decisioni di partecipazione o non partecipazione alle gare e delle strategie di acquisizione
- Collaborare con il team proposte su avvisi di ricerca di fonti, richieste di informazioni e gare competitive
- Mantenere aggiornati i registri delle opportunità, i calendari previsti degli approvvigionamenti e le azioni di follow-up
- Rispettare i requisiti applicabili in materia di comunicazioni relative agli approvvigionamenti e il processo di approvazione delle opportunità di AlphaGov
- Creare rapporti e opportunità qualificate che generino business
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nello sviluppo commerciale con la vendita di servizi ad agenzie governative federali, statali o locali
- Comprovato successo nell’originare opportunità, creare rapporti di collaborazione produttivi o contribuire all’ottenimento di contratti governativi
- Conoscenza pratica degli appalti pubblici, delle gare competitive e dei cicli di vendita governativi
- Ottime capacità di comunicazione, costruzione di rapporti e qualificazione delle opportunità
- Capacità di spiegare il proprio contributo a precedenti opportunità e i risultati ottenuti
- Capacità di costruire autonomamente una pipeline e mantenere i progressi durante lunghi cicli di approvvigionamento
- È accettata un’esperienza negli appalti federali o nei governi statali e locali
- Preferibile esperienza nella vendita di consulenza, servizi per il personale, ricerca, analisi, miglioramento organizzativo o valutazione di programmi
- Preferibili rapporti consolidati con acquirenti nelle aree di servizio di AlphaGov
- Preferibile esperienza nella gestione dell’acquisizione per opportunità governative competitive
- Preferibile esperienza nello sviluppo di partnership con appaltatori principali e subappaltatori
Benefit
- Lavorare direttamente con il Managing Partner
- Ricevere supporto dedicato per le proposte relative alle opportunità approvate
- Avere accesso a esperti della materia per la valutazione delle opportunità e il contributo tecnico
- Utilizzare servizi di consulenza definiti e un processo collaborativo di strategia di acquisizione
- Compenso basato su commissioni per opportunità come contraente indipendente, con tariffe e condizioni concordate per iscritto prima dell’inizio del lavoro
- Possibile impiego W-2 per candidati altamente qualificati, con compenso e condizioni di impiego discussi durante la selezione