Założona w 2018 roku firma AlphaHire tworzy narzędzia do analizy potencjału pracowników dla kapitałochłonnych branż, w tym budownictwa i logistyki. Jej platforma Workforce Intelligence pomaga kadrze zarządzającej oceniać ryzyko realizacji przed podjęciem decyzji dotyczących projektów, przetargów, ekspansji, przejęć, inwestycji i szerzej zakrojonych strategii wzrostu.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w sektorze publicznym (praca zdalna — Stany Zjednoczone)
AlphaHire poszukuje menedżera ds. rozwoju biznesu w sektorze publicznym, który będzie nawiązywać relacje z instytucjami publicznymi i pozyskiwać możliwości konsultingowe dla AlphaGov. Rola koncentruje się na budowaniu partnerstw w sektorze publicznym i tworzeniu kwalifikowanego lejka sprzedażowego, który może prowadzić do kontraktów rządowych.
Opis
- Wyszukiwanie i kwalifikowanie możliwości konsultingowych w sektorze publicznym zgodnych z usługami AlphaGov
- Budowanie relacji z liderami instytucji, menedżerami programów, kadrą kierowniczą HR oraz zespołami ds. zamówień
- Śledzenie pojawiających się potrzeb poprzez priorytety instytucji, prognozy zamówień, działania informacyjne i wydarzenia branżowe
- Budowanie partnerstw konsorcyjnych i podwykonawczych z wykonawcami rządowymi oraz firmami konsultingowymi
- Wnoszenie wiedzy o nabywcach, analiz konkurencji i wskazówek dotyczących pozycjonowania do planowania decyzji o udziale oraz pozyskania kontraktu
- Współpraca z zespołem ofertowym przy zawiadomieniach o poszukiwaniu dostawców, zapytaniach o informacje i konkurencyjnych postępowaniach
- Aktualizowanie danych o możliwościach, przewidywanych harmonogramów zamówień i działań następczych
- Przestrzeganie obowiązujących wymogów dotyczących komunikacji w zamówieniach oraz procesu zatwierdzania możliwości AlphaGov
- Budowanie relacji i kwalifikowanych szans sprzedażowych generujących biznes
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w rozwoju biznesu i sprzedaży usług federalnym, stanowym lub lokalnym instytucjom publicznym
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu możliwości, tworzeniu produktywnych partnerstw lub przyczynianiu się do zdobywania kontraktów rządowych
- Praktyczna znajomość zamówień publicznych, konkurencyjnych postępowań i cykli sprzedaży dla administracji publicznej
- Doskonałe umiejętności komunikacji, budowania relacji i kwalifikowania możliwości
- Umiejętność wyjaśnienia swojego wkładu w poprzednie postępowania oraz osiągniętych rezultatów
- Zdolność do samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i utrzymywania postępów podczas długich cykli zamówień
- Akceptowane jest doświadczenie w kontraktach federalnych albo we współpracy z administracją stanową i lokalną
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych, usług kadrowych, badań, analiz, doskonalenia organizacji lub ewaluacji programów
- Mile widziane: ugruntowane relacje z nabywcami w obszarach usług AlphaGov
- Mile widziane: doświadczenie w zarządzaniu pozyskiwaniem konkurencyjnych możliwości w sektorze publicznym
- Mile widziane: doświadczenie w rozwijaniu partnerstw z głównymi wykonawcami i podwykonawcami
Benefity
- Bezpośrednia współpraca z partnerem zarządzającym
- Dedykowane wsparcie zespołu ofertowego przy zatwierdzonych postępowaniach
- Dostęp do ekspertów merytorycznych w celu oceny możliwości i uzyskania wkładu technicznego
- Korzystanie z określonych usług konsultingowych i wspólnego procesu opracowywania strategii pozyskania kontraktu
- Wynagrodzenie prowizyjne za możliwości dla niezależnych wykonawców; stawki i warunki są uzgadniane na piśmie przed rozpoczęciem pracy
- Możliwe zatrudnienie na formularzu W-2 dla wysoko wykwalifikowanych kandydatów; warunki wynagrodzenia i zatrudnienia omawiane są podczas rekrutacji