区域销售经理（啤酒经销）
负责 Duvel USA 优质啤酒产品组合的经销商销售、市场营销和团队管理。扩大指定美国区域的销量、营收、铺货范围和品牌影响力。
描述
- 规划市场活动并分配资源，以实现销量、营收和铺货目标。
- 带领 Duvel USA 销售人员开展销售和市场营销活动。
- 直接管理重点批发商，并指导负责其他批发商的团队成员。
- 制定并执行 Duvel USA 在指定区域的销售和市场营销计划。
- 协调批发商活动，并围绕产品组合开展销售和市场营销项目。
- 激励经销商管理者和销售团队达成销售目标。
- 制定并监督批发商激励计划。
- 销售产品，并通过各分销渠道拓展产品线。
- 发掘尚有开发潜力的核心客户，并规划建立业务关系的方式。
- 领导、指导、培养并管理销售专业团队。
- 建立经销商关系并执行市场策略。
- 收集经销商定价、铺货、销量和市场数据。
- 编制并提交销售部门报告。
- 为服务员和调酒师提供产品知识培训，并举办啤酒品鉴会和晚宴活动。
- 确保餐饮场所和零售场所客户的商品陈列符合要求。
- 策划并开展餐饮场所促销活动。
- 分发并使用销售点宣传物料。
- 与重点餐饮场所和零售场所客户建立并维护关系。
- 与当地经销商合作，提升品牌知名度和消费量。
- 培训、排班并管理第三方试饮团队。
- 跟踪指定客户的业务进展。
- 遵守州和联邦关于麦芽饮料销售、陈列和促销的法律法规。
- 践行 Duvel Moortgat 的热情、品质、可持续发展和诚信价值观。
任职要求
- 学士学位。
- 拥有三至五年麦芽饮料行业经验；有酒类或啤酒经销商工作经历者优先，且最好至少有一年相关经验。
- 能够与批发和零售领域不同层级的管理人员合作。
- 能够独立工作，也能融入团队协作。
- 具备出色的沟通和人际交往能力。
- 能够在大型群体面前发言，并主持员工培训和晚间活动。
- 工作态度认真，能够规划并管理多项职责。
- 具有竞争意识、行动力和自信。
- 具备强烈的紧迫感并专注于达成结果。
- 愿意接受需要过夜的出差。
- 拥有可靠的交通工具和良好的驾驶记录。
- 能够并愿意在夜间和周末工作。
- 熟练使用 Microsoft Excel、Outlook、Word 和 PowerPoint。
- 具备出色的领导能力。
- 能够与管理层、同事及跨职能合作伙伴协作。
- 具备有效的口头和书面沟通能力。
- 视力和听力良好。
- 能够经常伸手过肩、下蹲、弯腰，并搬运或提拿 45–65 磅的物品。
- 收到录用通知后，必须提供在美国合法工作的授权证明。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 员工奖金
- 医疗和牙科保险
- 401(k) 退休储蓄计划
- 教育援助
- 育儿假
- 其他员工福利和待遇
- 灵活的居家办公选择