Fundada en Roma en 1997, APS es una empresa especializada en ingeniería, compras y construcción (EPC), centrada en proyectos energéticos complejos y en la transición energética. Actualmente forma parte del Grupo MAIRE y trabaja en todas las fases del ciclo de vida de los proyectos, desde los estudios de viabilidad y la ingeniería básica (FEED) hasta la construcción, la puesta en servicio y la puesta en marcha. Sus equipos multidisciplinares abarcan las áreas de ingeniería química, mecánica, de tuberías, eléctrica, de instrumentación y civil. La empresa también cuenta con experiencia en la modernización y eliminación de cuellos de botella en plantas, estrategias de contratación EPC y adquisición de equipos con plazos de entrega largos. APS opera en Italia y a escala internacional, a menudo en proyectos que incluyen licencias industriales importantes.
Gerente regional de ventas, distribución de cerveza
Lidera las ventas, el marketing y los equipos de distribuidores de Duvel USA para su cartera de cervezas prémium. Impulsa el volumen, los ingresos, la distribución y las marcas en el territorio asignado de Estados Unidos.
Descripción
- Planifica las actividades de mercado y asigna recursos para alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y distribución.
- Lidera al personal de ventas de Duvel USA en las actividades de ventas y marketing.
- Gestiona directamente a los mayoristas clave y asesora a los miembros del equipo responsables de otros mayoristas.
- Desarrolla y ejecuta los planes de ventas y marketing de Duvel USA para el territorio asignado.
- Coordina las actividades de los mayoristas y pone en marcha programas de ventas y marketing para toda la cartera.
- Motiva a los líderes de los distribuidores y a sus equipos de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Crea y supervisa programas de incentivos para mayoristas.
- Vende productos y amplía las líneas de productos en los canales de distribución.
- Identifica cuentas principales con potencial sin aprovechar y planifica cómo iniciar relaciones comerciales con ellas.
- Lidera, asesora, desarrolla y gestiona un equipo de profesionales de ventas.
- Establece relaciones con los distribuidores y ejecuta estrategias de mercado.
- Recopila datos de precios, distribución, volumen y mercado de los distribuidores.
- Prepara y presenta informes de la división de ventas.
- Forma al personal de servicio y a los camareros, y organiza catas y cenas de cerveza.
- Mantiene una presentación adecuada de los productos en establecimientos de consumo en el local y fuera del local.
- Planifica y lleva a cabo promociones en establecimientos de consumo en el local.
- Distribuye y utiliza materiales de punto de venta.
- Establece y mantiene relaciones con cuentas clave de consumo en el local y fuera del local.
- Colabora con distribuidores locales para aumentar el reconocimiento de marca y el consumo.
- Capacita, programa y gestiona equipos externos de degustación.
- Supervisa el progreso en las cuentas asignadas.
- Cumple las leyes estatales y federales sobre la venta, la comercialización y la promoción de bebidas de malta.
- Promueve los valores de Duvel Moortgat: Pasión, Calidad, Sostenibilidad e Integridad.
Requisitos
- Título universitario de grado.
- De tres a cinco años de experiencia en bebidas de malta, preferiblemente con al menos un año en un distribuidor de vino o cerveza.
- Capacidad para trabajar con directivos de distintos niveles en entornos mayoristas y minoristas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Sólidas habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
- Comodidad al hablar ante grupos grandes y dirigir capacitaciones para el personal y eventos nocturnos.
- Gran ética de trabajo y capacidad para planificar y gestionar varias responsabilidades.
- Actitud competitiva, asertiva y segura.
- Gran sentido de urgencia y compromiso con los resultados.
- Disponibilidad para viajar y pasar noches fuera.
- Transporte fiable y buen historial de conducción.
- Disponibilidad y disposición para trabajar por las noches y los fines de semana.
- Dominio de Microsoft Excel, Outlook, Word y PowerPoint.
- Sólidas habilidades de liderazgo.
- Capacidad para colaborar con directivos, colegas y equipos de otras áreas.
- Habilidades eficaces de comunicación oral y escrita.
- Buena visión y audición.
- Capacidad para estirarse por encima de la cabeza, ponerse en cuclillas, agacharse y levantar o transportar regularmente entre 45 y 65 libras.
- Tras recibir una oferta, deberá presentar comprobante de autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Salario competitivo
- Bonificación para empleados
- Seguro médico y dental
- Plan 401(k)
- Ayuda para formación
- Permiso parental
- Otras ventajas y prestaciones para empleados
- Opciones flexibles para trabajar desde casa