Fondée à Rome en 1997, APS est spécialisée dans l’ingénierie, les achats et la construction (EPC), avec une expertise axée sur les projets énergétiques complexes et la transition énergétique. Aujourd’hui membre du groupe MAIRE, APS intervient à toutes les étapes du cycle de vie des projets, des études de faisabilité et de l’ingénierie de base (FEED) à la construction, la mise en service et le démarrage. Ses équipes pluridisciplinaires couvrent le génie chimique, mécanique, des tuyauteries, électrique, de l’instrumentation et civil. L’entreprise possède également une expérience dans la modernisation d’installations et la suppression des goulets d’étranglement, les stratégies de contractualisation EPC et l’approvisionnement en équipements à long délai de livraison. APS exerce ses activités en Italie et à l’international, souvent sur des projets impliquant de grands détenteurs de licences industrielles.
Responsable régional des ventes, distribution de bière
Pilotez les ventes auprès des distributeurs, le marketing et les équipes de Duvel USA pour son portefeuille de bières premium. Développez les volumes, le chiffre d’affaires, la distribution et les marques sur le territoire américain attribué.
Description
- Planifier les activités commerciales et allouer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de distribution.
- Diriger les équipes commerciales de Duvel USA dans leurs activités de vente et de marketing.
- Gérer directement les grossistes clés et accompagner les membres de l’équipe responsables des autres grossistes.
- Élaborer et mettre en œuvre les plans de vente et de marketing de Duvel USA pour le territoire attribué.
- Coordonner les activités des grossistes et déployer des programmes de vente et de marketing pour l’ensemble du portefeuille.
- Motiver les responsables des distributeurs et leurs équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente.
- Créer et superviser des programmes d’incitation destinés aux grossistes.
- Vendre les produits et élargir les gammes dans les canaux de distribution.
- Repérer les comptes clés ayant un potentiel inexploité et définir la manière d’y développer l’activité.
- Diriger, accompagner, développer et gérer une équipe de professionnels de la vente.
- Établir des relations avec les distributeurs et mettre en œuvre des stratégies commerciales.
- Recueillir les données des distributeurs sur les prix, la distribution, les volumes et le marché.
- Préparer et remettre les rapports de la division commerciale.
- Former le personnel de service et les barmans, et organiser des dégustations et des dîners autour de la bière.
- Veiller à la bonne présentation des produits dans les établissements avec et sans consommation sur place.
- Planifier et mener des opérations promotionnelles dans les établissements avec consommation sur place.
- Distribuer et utiliser des supports de point de vente.
- Établir et entretenir des relations avec les comptes clés avec et sans consommation sur place.
- Collaborer avec les distributeurs locaux pour accroître la notoriété des marques et la consommation.
- Former, planifier et gérer les équipes externes chargées des dégustations.
- Suivre les progrès dans les comptes désignés.
- Respecter les lois des États et les lois fédérales concernant la vente, la présentation et la promotion des boissons maltées.
- Faire vivre les valeurs de Duvel Moortgat : Passion, Qualité, Durabilité et Intégrité.
Exigences
- Licence universitaire.
- Trois à cinq ans d’expérience dans les boissons maltées, idéalement avec au moins un an chez un distributeur de vin ou de bière.
- Capacité à travailler avec des responsables de différents niveaux dans des contextes de vente en gros et au détail.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
- Aisance à prendre la parole devant de grands groupes et à animer des formations pour le personnel et des événements en soirée.
- Grande rigueur professionnelle et capacité à planifier et gérer plusieurs responsabilités.
- Esprit de compétition, assurance et capacité à s’affirmer.
- Fort sens de l’urgence et engagement en faveur des résultats.
- Disponibilité pour des déplacements avec nuitées.
- Moyen de transport fiable et bon dossier de conduite.
- Disponibilité et volonté de travailler le soir et le week-end.
- Maîtrise de Microsoft Excel, Outlook, Word et PowerPoint.
- Solides compétences en leadership.
- Capacité à collaborer avec les responsables, les collègues et les partenaires interfonctionnels.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite.
- Bonne vue et bonne audition.
- Capacité à tendre régulièrement les bras au-dessus de la tête, à s’accroupir, à se pencher et à soulever ou transporter de 45 à 65 livres.
- Après réception d’une offre, la personne devra fournir une preuve de son autorisation légale à travailler aux États-Unis.
Avantages
- Rémunération compétitive
- Prime pour les employés
- Assurance médicale et dentaire
- Plan 401(k)
- Aide à la formation
- Congé parental
- Autres avantages et privilèges pour les employés
- Options flexibles de télétravail