Компания APS основана в Риме в 1997 году и специализируется на инженерном проектировании, закупках и строительстве (EPC) сложных энергетических проектов и проектов, связанных с энергетическим переходом. В настоящее время APS входит в MAIRE Group и участвует во всех этапах реализации проектов: от исследований осуществимости и базового проектирования до строительства, ввода в эксплуатацию и запуска. В её многопрофильных командах работают специалисты по химической, механической, трубопроводной, электротехнической и гражданской инженерии, а также по контрольно-измерительным приборам и автоматизации. Компания также имеет опыт модернизации и устранения узких мест на предприятиях, разработки стратегий EPC-контрактов и закупки оборудования с длительными сроками поставки. APS работает в Италии и за рубежом, часто участвуя в проектах с лицензиями крупных промышленных компаний.
Региональный менеджер по продажам и дистрибуции пива
Руководите продажами у дистрибьюторов, маркетингом и командами Duvel USA для премиального портфеля пива. Развивайте объемы, выручку, дистрибуцию и бренды на закрепленной территории США.
Описание
- Планируйте рыночную активность и распределяйте ресурсы для достижения целевых показателей по объему, выручке и дистрибуции.
- Руководите сотрудниками Duvel USA, отвечающими за продажи и маркетинг.
- Напрямую работайте с ключевыми оптовыми дистрибьюторами и наставляйте сотрудников, отвечающих за остальных.
- Разрабатывайте и реализуйте планы продаж и маркетинга Duvel USA для закрепленной территории.
- Координируйте работу оптовых дистрибьюторов и проводите программы продаж и маркетинга для всего портфеля.
- Мотивируйте руководителей дистрибьюторов и команды продаж на достижение целевых показателей.
- Создавайте программы поощрения оптовых дистрибьюторов и контролируйте их выполнение.
- Продавайте продукцию и расширяйте ассортимент в различных каналах дистрибуции.
- Выявляйте ключевые торговые точки с неиспользованным потенциалом и планируйте развитие сотрудничества с ними.
- Руководите командой специалистов по продажам, обучайте, развивайте и управляйте ею.
- Выстраивайте отношения с дистрибьюторами и реализуйте рыночные стратегии.
- Собирайте данные о ценах, дистрибуции, объемах продаж дистрибьюторов и состоянии рынка.
- Готовьте и предоставляйте отчеты отдела продаж.
- Обучайте официантов и барменов, проводите дегустации пива и ужины.
- Следите за надлежащим представлением продукции в заведениях с продажей на месте и навынос.
- Планируйте и проводите рекламные мероприятия в заведениях с продажей на месте.
- Распространяйте и используйте рекламные материалы в местах продаж.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с ключевыми заведениями, продающими продукцию на месте и навынос.
- Сотрудничайте с местными дистрибьюторами, чтобы повышать узнаваемость брендов и стимулировать потребление.
- Обучайте сторонние команды для проведения дегустаций, составляйте их графики и руководите их работой.
- Отслеживайте результаты в закрепленных торговых точках.
- Соблюдайте законодательство штатов и федеральные законы о продаже солодовых напитков, выкладке товаров и продвижении.
- Следуйте ценностям Duvel Moortgat: увлеченность, качество, устойчивое развитие и честность.
Требования
- Степень бакалавра.
- От трех до пяти лет опыта работы с солодовыми напитками, желательно включая не менее одного года работы у дистрибьютора вина или пива.
- Умение взаимодействовать с руководителями разных уровней в оптовой и розничной торговле.
- Способность работать самостоятельно и в команде.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения.
- Уверенность при выступлениях перед большой аудиторией, проведении обучения сотрудников и вечерних мероприятий.
- Высокая работоспособность и умение планировать и выполнять несколько задач одновременно.
- Настойчивость, уверенность в себе и стремление к конкуренции.
- Выраженное чувство срочности и нацеленность на результат.
- Готовность к поездкам с ночевкой.
- Наличие надежного транспорта и хорошая история вождения.
- Готовность и возможность работать по вечерам и выходным.
- Уверенное владение Microsoft Excel, Outlook, Word и PowerPoint.
- Развитые лидерские качества.
- Умение сотрудничать с руководителями, коллегами и специалистами из других подразделений.
- Эффективные навыки устной и письменной коммуникации.
- Хорошее зрение и слух.
- Способность регулярно тянуться вверх, приседать, наклоняться, поднимать или переносить груз весом 45–65 фунтов.
- После получения предложения о работе необходимо предоставить подтверждение законного разрешения на работу в США.
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата
- Премия для сотрудников
- Медицинское и стоматологическое страхование
- План 401(k)
- Помощь в оплате обучения
- Родительский отпуск
- Другие льготы и преимущества для сотрудников
- Гибкие возможности работы из дома