Fundada em Roma em 1997, a APS é especializada em engenharia, suprimentos e construção (EPC), com foco em projetos de energia complexos e na transição energética. Hoje, integra o Grupo MAIRE e atua em todo o ciclo de vida dos projetos, desde estudos de viabilidade e engenharia básica (FEED) até construção, comissionamento e partida. Suas equipes multidisciplinares abrangem engenharia química, mecânica, de tubulação, elétrica, de instrumentação e civil. A empresa também tem experiência em modernização de plantas e eliminação de gargalos, estratégias de contratação EPC e aquisição de equipamentos com longos prazos de entrega. A APS atua na Itália e internacionalmente, muitas vezes em projetos que envolvem grandes licenciadores industriais.
Gerente regional de vendas, distribuição de cerveja
Lidere as vendas, o marketing e as equipes de distribuidores da Duvel USA para seu portfólio de cervejas premium. Amplie o volume, a receita, a distribuição e as marcas no território designado nos Estados Unidos.
Descrição
- Planeje as atividades de mercado e aloque recursos para atingir as metas de volume, receita e distribuição.
- Lidere os profissionais de vendas da Duvel USA nas atividades de vendas e marketing.
- Gerencie diretamente os principais atacadistas e oriente os membros da equipe responsáveis pelos demais atacadistas.
- Desenvolva e execute os planos de vendas e marketing da Duvel USA para o território designado.
- Coordene as atividades dos atacadistas e conduza programas de vendas e marketing em todo o portfólio.
- Motive os líderes dos distribuidores e as equipes de vendas a atingir as metas comerciais.
- Crie e supervisione programas de incentivo para atacadistas.
- Venda produtos e amplie as linhas de produtos nos canais de distribuição.
- Identifique contas principais com potencial inexplorado e planeje como iniciar negócios com elas.
- Lidere, oriente, desenvolva e gerencie uma equipe de profissionais de vendas.
- Construa relacionamentos com distribuidores e execute estratégias de mercado.
- Reúna dados dos distribuidores sobre preços, distribuição, volume e mercado.
- Prepare e envie relatórios da divisão de vendas.
- Instrua garçons e bartenders e conduza degustações e jantares com cerveja.
- Mantenha a exposição adequada dos produtos em estabelecimentos de consumo no local e fora do local.
- Planeje e execute promoções em estabelecimentos de consumo no local.
- Distribua e utilize materiais de ponto de venda.
- Construa e mantenha relacionamentos com contas-chave de consumo no local e fora do local.
- Trabalhe com distribuidores locais para ampliar o reconhecimento da marca e o consumo.
- Treine, organize a escala e gerencie equipes terceirizadas de degustação.
- Acompanhe o progresso nas contas designadas.
- Cumpra as leis estaduais e federais sobre venda, exposição e promoção de bebidas de malte.
- Preserve os valores da Duvel Moortgat: Paixão, Qualidade, Sustentabilidade e Integridade.
Requisitos
- Bacharelado.
- De três a cinco anos de experiência com bebidas de malte, de preferência incluindo pelo menos um ano em uma distribuidora de vinho ou cerveja.
- Capacidade de trabalhar com gestores de diferentes níveis em ambientes de atacado e varejo.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Conforto para falar com grandes grupos e conduzir treinamentos de funcionários e eventos noturnos.
- Forte ética de trabalho e capacidade de planejar e gerenciar várias responsabilidades.
- Perfil competitivo, assertivo e confiante.
- Forte senso de urgência e compromisso com resultados.
- Disponibilidade para viagens com pernoite.
- Transporte confiável e bom histórico de condução.
- Disponibilidade e disposição para trabalhar à noite e nos fins de semana.
- Proficiência em Microsoft Excel, Outlook, Word e PowerPoint.
- Fortes habilidades de liderança.
- Capacidade de colaborar com gestores, colegas e parceiros de outras áreas.
- Habilidades eficazes de comunicação oral e escrita.
- Boa visão e audição.
- Capacidade de alcançar acima da cabeça, agachar, curvar-se e levantar ou carregar regularmente de 45 a 65 libras.
- Após receber uma oferta, deverá apresentar comprovante de autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.
Benefícios
- Salário competitivo
- Bônus para funcionários
- Plano médico e odontológico
- Plano 401(k)
- Auxílio-educação
- Licença parental
- Outras vantagens e benefícios para funcionários
- Opções flexíveis de trabalho em casa