Fondata a Roma nel 1997, APS è specializzata in ingegneria, approvvigionamento e costruzione (EPC), con un focus su progetti energetici complessi e sulla transizione energetica. Oggi fa parte del Gruppo MAIRE e opera lungo l’intero ciclo di vita dei progetti, dagli studi di fattibilità e dall’ingegneria di base (FEED) fino alla costruzione, al collaudo e all’avviamento. I suoi team multidisciplinari coprono l’ingegneria chimica, meccanica, delle tubazioni, elettrica, della strumentazione e civile. L’azienda vanta inoltre esperienza nel revamping degli impianti e nella rimozione dei colli di bottiglia, nelle strategie contrattuali EPC e nell’approvvigionamento di apparecchiature con tempi di consegna lunghi. APS opera in Italia e a livello internazionale, spesso in progetti che coinvolgono importanti licenze industriali.
Responsabile vendite regionali, distribuzione di birra
Coordina le vendite ai distributori, il marketing e i team di Duvel USA per il portafoglio di birre premium. Sviluppa volumi, ricavi, distribuzione e marchi nel territorio assegnato negli Stati Uniti.
Descrizione
- Pianifica le attività di mercato e assegna le risorse per raggiungere gli obiettivi di volume, ricavi e distribuzione.
- Guida il personale commerciale di Duvel USA nelle attività di vendita e marketing.
- Gestisce direttamente i grossisti principali e affianca i membri del team responsabili degli altri grossisti.
- Sviluppa e realizza i piani di vendita e marketing di Duvel USA per il territorio assegnato.
- Coordina le attività dei grossisti e gestisce programmi di vendita e marketing per l’intero portafoglio.
- Motiva i responsabili dei distributori e i team di vendita a raggiungere gli obiettivi commerciali.
- Crea e supervisiona programmi di incentivazione per i grossisti.
- Vende i prodotti e amplia le linee di prodotto nei canali distributivi.
- Individua i clienti chiave con potenziale inespresso e pianifica come avviare rapporti commerciali con loro.
- Guida, affianca, sviluppa e gestisce un team di professionisti delle vendite.
- Costruisce rapporti con i distributori e realizza strategie di mercato.
- Raccoglie dati dei distributori su prezzi, distribuzione, volumi e mercato.
- Prepara e presenta i rapporti della divisione vendite.
- Forma il personale di sala e i baristi, e organizza degustazioni e cene a tema birra.
- Mantiene un’adeguata esposizione dei prodotti nei locali con consumo sul posto e nei punti vendita senza consumo sul posto.
- Pianifica e gestisce promozioni nei locali con consumo sul posto.
- Distribuisce e utilizza materiali per il punto vendita.
- Costruisce e mantiene rapporti con i clienti chiave con consumo sul posto e senza consumo sul posto.
- Collabora con i distributori locali per aumentare la notorietà dei marchi e i consumi.
- Forma, pianifica i turni e gestisce team esterni addetti alle degustazioni.
- Monitora i progressi nei clienti assegnati.
- Rispetta le leggi statali e federali sulla vendita, l’esposizione e la promozione di bevande al malto.
- Promuove i valori di Duvel Moortgat: Passione, Qualità, Sostenibilità e Integrità.
Requisiti
- Laurea triennale.
- Da tre a cinque anni di esperienza nel settore delle bevande al malto, preferibilmente con almeno un anno presso un distributore di vino o birra.
- Capacità di collaborare con responsabili di diversi livelli nei contesti della vendita all’ingrosso e al dettaglio.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Disinvoltura nel parlare davanti a gruppi numerosi e nel condurre formazioni del personale ed eventi serali.
- Forte etica del lavoro e capacità di pianificare e gestire più responsabilità.
- Approccio competitivo, assertivo e sicuro.
- Forte senso di urgenza e impegno nel raggiungimento dei risultati.
- Disponibilità a viaggiare con pernottamento.
- Mezzo di trasporto affidabile e buona condotta di guida.
- Disponibilità e volontà di lavorare la sera e nei fine settimana.
- Conoscenza approfondita di Microsoft Excel, Outlook, Word e PowerPoint.
- Spiccate capacità di leadership.
- Capacità di collaborare con responsabili, colleghi e partner di altre funzioni.
- Efficaci capacità di comunicazione scritta e orale.
- Buona vista e buon udito.
- Capacità di allungarsi regolarmente sopra la testa, accovacciarsi, piegarsi e sollevare o trasportare da 45 a 65 libbre.
- Dopo aver ricevuto un’offerta, sarà necessario fornire la prova dell’autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti.
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Bonus per i dipendenti
- Assicurazione medica e dentistica
- Piano 401(k)
- Contributo per la formazione
- Congedo parentale
- Altri vantaggi e benefit per i dipendenti
- Opzioni flessibili di lavoro da casa