Được thành lập tại Rome năm 1997, APS là đơn vị chuyên về kỹ thuật, mua sắm và xây dựng (EPC), tập trung vào các dự án năng lượng phức tạp và chuyển dịch năng lượng. Hiện là thành viên của MAIRE Group, APS tham gia xuyên suốt vòng đời dự án, từ nghiên cứu khả thi và thiết kế kỹ thuật cơ sở đến xây dựng, chạy thử và khởi động. Các nhóm đa ngành của công ty có chuyên môn về hóa chất, cơ khí, đường ống, điện, đo lường điều khiển và xây dựng dân dụng. APS cũng có kinh nghiệm cải tạo và gỡ bỏ nút thắt công suất nhà máy, xây dựng chiến lược hợp đồng EPC và mua sắm thiết bị có thời gian cung ứng dài. Công ty hoạt động tại Italy và trên thị trường quốc tế, thường tham gia các dự án sử dụng công nghệ được cấp phép bởi các đơn vị lớn trong ngành.
Quản lý bán hàng khu vực, phân phối bia
Dẫn dắt hoạt động bán hàng qua nhà phân phối, tiếp thị và đội ngũ của Duvel USA cho danh mục bia cao cấp. Phát triển sản lượng, doanh thu, độ phủ phân phối và thương hiệu trong khu vực được giao tại Hoa Kỳ.
Mô tả
- Lập kế hoạch hoạt động thị trường và phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu về sản lượng, doanh thu và phân phối.
- Dẫn dắt nhân viên bán hàng của Duvel USA trong các hoạt động bán hàng và tiếp thị.
- Trực tiếp quản lý các nhà bán sỉ chủ chốt và huấn luyện thành viên đội ngũ phụ trách những nhà bán sỉ khác.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng, tiếp thị của Duvel USA cho khu vực được giao.
- Điều phối hoạt động của nhà bán sỉ và triển khai các chương trình bán hàng, tiếp thị cho toàn bộ danh mục sản phẩm.
- Tạo động lực cho lãnh đạo nhà phân phối và đội ngũ bán hàng để đạt mục tiêu doanh số.
- Xây dựng và giám sát các chương trình khuyến khích dành cho nhà bán sỉ.
- Bán sản phẩm và mở rộng danh mục sản phẩm trên các kênh phân phối.
- Tìm các khách hàng trọng điểm còn nhiều tiềm năng và lập kế hoạch thiết lập hoạt động kinh doanh với họ.
- Dẫn dắt, huấn luyện, phát triển và quản lý đội ngũ chuyên viên bán hàng.
- Xây dựng quan hệ với nhà phân phối và triển khai chiến lược thị trường.
- Thu thập dữ liệu về giá, phân phối, sản lượng và thị trường từ nhà phân phối.
- Chuẩn bị và nộp báo cáo của bộ phận bán hàng.
- Hướng dẫn nhân viên phục vụ và bartender, đồng thời tổ chức nếm thử bia và các buổi tiệc tối.
- Đảm bảo hoạt động trưng bày phù hợp tại các điểm bán dùng tại chỗ và mua mang đi.
- Lập kế hoạch và triển khai chương trình khuyến mãi tại điểm bán dùng tại chỗ.
- Phân phát và sử dụng vật liệu quảng bá tại điểm bán.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các khách hàng chủ chốt tại điểm bán dùng tại chỗ và mua mang đi.
- Phối hợp với nhà phân phối địa phương để nâng cao nhận biết thương hiệu và mức tiêu thụ.
- Đào tạo, sắp xếp lịch và quản lý các nhóm dùng thử sản phẩm thuê ngoài.
- Theo dõi tiến độ tại các khách hàng được chỉ định.
- Tuân thủ luật tiểu bang và liên bang về bán, trưng bày và quảng bá đồ uống từ mạch nha.
- Thể hiện các giá trị của Duvel Moortgat: Đam mê, Chất lượng, Bền vững và Chính trực.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân.
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm trong ngành đồ uống từ mạch nha, ưu tiên ứng viên có ít nhất một năm làm việc với nhà phân phối rượu vang hoặc bia.
- Có khả năng làm việc với cấp quản lý ở nhiều cấp độ trong môi trường bán sỉ và bán lẻ.
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với đội ngũ.
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt.
- Thoải mái khi phát biểu trước nhóm đông người, hướng dẫn nhân viên và tham gia các sự kiện buổi tối.
- Tinh thần làm việc tốt, có khả năng lập kế hoạch và quản lý nhiều trách nhiệm cùng lúc.
- Có tinh thần cạnh tranh, quyết đoán và tự tin.
- Tinh thần khẩn trương và cam kết đạt kết quả cao.
- Sẵn sàng đi công tác qua đêm.
- Có phương tiện đi lại đáng tin cậy và hồ sơ lái xe tốt.
- Có thể và sẵn sàng làm việc buổi tối và cuối tuần.
- Thành thạo Microsoft Excel, Outlook, Word và PowerPoint.
- Kỹ năng lãnh đạo tốt.
- Có khả năng phối hợp với cấp quản lý, đồng nghiệp và các đối tác liên phòng ban.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản hiệu quả.
- Thị lực và thính lực tốt.
- Có khả năng thường xuyên với tay qua đầu, ngồi xổm, cúi người và nâng hoặc mang vật nặng từ 45 đến 65 pound.
- Sau khi nhận được lời mời làm việc, phải cung cấp bằng chứng về quyền hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh
- Thưởng nhân viên
- Bảo hiểm y tế và nha khoa
- Chương trình 401(k)
- Hỗ trợ giáo dục
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Các đặc quyền và phúc lợi khác dành cho nhân viên
- Tùy chọn làm việc tại nhà linh hoạt