Заснована в Римі у 1997 році, APS спеціалізується на інженерному проєктуванні, закупівлях і будівництві (EPC) складних енергетичних проєктів і проєктів енергетичного переходу. Нині APS входить до MAIRE Group і працює на всіх етапах реалізації проєктів: від досліджень техніко-економічної доцільності та базового проєктування до будівництва, введення в експлуатацію й запуску. До її міждисциплінарних команд входять фахівці з хімічної, механічної, трубопровідної, електротехнічної та цивільної інженерії, а також із контрольно-вимірювальних приладів та автоматизації. Компанія також має досвід модернізації підприємств і усунення вузьких місць, розроблення стратегій EPC-контрактів та закупівлі обладнання з тривалими строками постачання. APS працює в Італії та за її межами, часто беручи участь у проєктах із ліцензіями провідних промислових компаній.
Регіональний менеджер із продажу та дистрибуції пива
Керуйте продажами через дистриб’юторів, маркетингом і командами Duvel USA для преміального портфеля пива. Розвивайте обсяги, дохід, дистрибуцію та бренди на закріпленій території США.
Опис
- Плануйте ринкову активність і розподіляйте ресурси, щоб досягати цільових показників обсягу, доходу та дистрибуції.
- Керуйте працівниками Duvel USA, які відповідають за продажі та маркетинг.
- Безпосередньо працюйте з ключовими гуртовими дистриб’юторами та наставляйте членів команди, відповідальних за інших дистриб’юторів.
- Розробляйте й реалізуйте плани продажів і маркетингу Duvel USA для закріпленої території.
- Координуйте діяльність гуртових дистриб’юторів і проводьте програми продажів та маркетингу для всього портфеля.
- Мотивуйте керівників дистриб’юторів і команди продажів досягати цільових показників.
- Створюйте програми заохочення гуртових дистриб’юторів і контролюйте їх виконання.
- Продавайте продукцію та розширюйте асортимент у різних каналах дистрибуції.
- Визначайте ключові торговельні точки з невикористаним потенціалом і плануйте розвиток співпраці з ними.
- Керуйте командою фахівців із продажів, навчайте, розвивайте та спрямовуйте її роботу.
- Розбудовуйте відносини з дистриб’юторами й реалізуйте ринкові стратегії.
- Збирайте дані про ціни дистриб’юторів, дистрибуцію, обсяги продажів і ринок.
- Готуйте та подавайте звіти підрозділу продажів.
- Навчайте офіціантів і барменів, проводьте дегустації пива та вечері.
- Підтримуйте належне представлення продукції в закладах із продажем для споживання на місці та із собою.
- Плануйте й проводьте промоакції в закладах із продажем для споживання на місці.
- Розповсюджуйте та використовуйте матеріали для місць продажу.
- Будуйте й підтримуйте відносини з ключовими закладами, що продають продукцію для споживання на місці та із собою.
- Співпрацюйте з місцевими дистриб’юторами, щоб підвищувати впізнаваність брендів і стимулювати споживання.
- Навчайте сторонні команди для проведення дегустацій, складайте їхні графіки та керуйте їхньою роботою.
- Відстежуйте результати у визначених торговельних точках.
- Дотримуйтеся законів штатів і федерального законодавства щодо продажу солодових напоїв, викладки товарів і промоції.
- Дотримуйтеся цінностей Duvel Moortgat: захопленість, якість, сталість і доброчесність.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду роботи із солодовими напоями, бажано з них щонайменше один рік у дистриб’ютора вина або пива.
- Уміння взаємодіяти з керівниками різних рівнів у гуртовій і роздрібній торгівлі.
- Здатність працювати самостійно та в команді.
- Сильні комунікативні навички та навички міжособистісного спілкування.
- Упевненість у виступах перед великою аудиторією, проведенні навчання персоналу та вечірніх заходів.
- Висока працездатність і здатність планувати й виконувати кілька обов’язків одночасно.
- Конкурентний, рішучий і впевнений підхід.
- Виражене відчуття терміновості та націленість на результат.
- Готовність до відряджень із ночівлею.
- Надійний транспорт і хороша історія водіння.
- Готовність і можливість працювати вечорами та у вихідні.
- Володіння Microsoft Excel, Outlook, Word і PowerPoint.
- Сильні лідерські якості.
- Здатність співпрацювати з керівниками, колегами та партнерами з інших функцій.
- Ефективні навички усної та письмової комунікації.
- Добрий зір і слух.
- Здатність регулярно тягнутися вгору, присідати, нахилятися, піднімати або переносити вантаж вагою 45–65 фунтів.
- Після отримання пропозиції про роботу необхідно надати підтвердження законного дозволу на роботу у США.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата
- Премія для працівників
- Медичне та стоматологічне страхування
- План 401(k)
- Допомога з оплатою навчання
- Батьківська відпустка
- Інші пільги та переваги для працівників
- Гнучкі можливості роботи з дому