Założona w Rzymie w 1997 roku firma APS specjalizuje się w projektowaniu, zaopatrzeniu i budowie (EPC) złożonych projektów energetycznych oraz przedsięwzięć związanych z transformacją energetyczną. Obecnie należy do MAIRE Group i działa na każdym etapie realizacji projektu: od studiów wykonalności i wstępnego projektowania inżynieryjnego po budowę, rozruch i uruchomienie. Jej multidyscyplinarne zespoły obejmują specjalistów z zakresu inżynierii chemicznej, mechanicznej, rurociągowej, elektrycznej i budowlanej, a także aparatury kontrolno-pomiarowej. Firma ma również doświadczenie w modernizacji zakładów i usuwaniu wąskich gardeł, strategiach kontraktowych EPC oraz zakupie urządzeń o długim czasie dostawy. APS działa we Włoszech i na rynkach międzynarodowych, często realizując projekty wykorzystujące licencje czołowych firm przemysłowych.
Regionalny menedżer sprzedaży i dystrybucji piwa
Zarządzaj sprzedażą u dystrybutorów, marketingiem i zespołami Duvel USA w ramach portfolio piw premium. Rozwijaj wolumen, przychody, dystrybucję i marki na przypisanym obszarze USA.
Opis
- Planuj działania rynkowe i przydzielaj zasoby, aby osiągać cele dotyczące wolumenu, przychodów i dystrybucji.
- Kieruj pracownikami Duvel USA odpowiedzialnymi za sprzedaż i marketing.
- Bezpośrednio zarządzaj kluczowymi hurtownikami i wspieraj członków zespołu odpowiedzialnych za pozostałych hurtowników.
- Opracowuj i realizuj plany sprzedaży i marketingu Duvel USA dla przypisanego obszaru.
- Koordynuj działania hurtowników i prowadź programy sprzedażowe oraz marketingowe obejmujące całe portfolio.
- Motywuj kierownictwo dystrybutorów i zespoły sprzedaży do osiągania celów.
- Twórz programy motywacyjne dla hurtowników i nadzoruj ich realizację.
- Sprzedawaj produkty i poszerzaj ofertę w różnych kanałach dystrybucji.
- Wyszukuj kluczowe punkty sprzedaży z niewykorzystanym potencjałem i planuj, jak nawiązać z nimi współpracę.
- Kieruj zespołem specjalistów ds. sprzedaży, szkol go, rozwijaj i zarządzaj nim.
- Buduj relacje z dystrybutorami i realizuj strategie rynkowe.
- Zbieraj dane dotyczące cen dystrybutorów, dystrybucji, wolumenu i rynku.
- Przygotowuj i składaj raporty działu sprzedaży.
- Szkol kelnerów i barmanów oraz organizuj degustacje piwa i kolacje.
- Dbaj o właściwą ekspozycję produktów w lokalach z konsumpcją na miejscu oraz w punktach sprzedaży na wynos.
- Planuj i prowadź promocje w lokalach z konsumpcją na miejscu.
- Rozprowadzaj i wykorzystuj materiały wspierające sprzedaż w punktach sprzedaży.
- Buduj i utrzymuj relacje z kluczowymi lokalami oraz punktami sprzedaży oferującymi produkty na wynos.
- Współpracuj z lokalnymi dystrybutorami, aby zwiększać rozpoznawalność marek i konsumpcję.
- Szkol zewnętrzne zespoły degustacyjne, układaj ich grafiki i zarządzaj ich pracą.
- Monitoruj postępy w wyznaczonych punktach sprzedaży.
- Przestrzegaj stanowych i federalnych przepisów dotyczących sprzedaży napojów słodowych, ekspozycji i promocji.
- Kieruj się wartościami Duvel Moortgat: pasją, jakością, zrównoważonym rozwojem i uczciwością.
Wymagania
- Tytuł licencjata.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w branży napojów słodowych, najlepiej z co najmniej rocznym doświadczeniem u dystrybutora wina lub piwa.
- Umiejętność współpracy z kadrą zarządzającą różnych szczebli w sprzedaży hurtowej i detalicznej.
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz pracy w zespole.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
- Swoboda w wystąpieniach przed dużymi grupami oraz prowadzeniu szkoleń pracowników i wieczornych wydarzeń.
- Silna etyka pracy oraz umiejętność planowania i wykonywania wielu obowiązków.
- Konkurencyjne, asertywne i pewne siebie podejście.
- Silne poczucie pilności i nastawienie na wyniki.
- Gotowość do podróży z noclegiem.
- Niezawodny środek transportu i dobra historia jazdy.
- Dyspozycyjność i gotowość do pracy wieczorami oraz w weekendy.
- Biegła obsługa Microsoft Excel, Outlook, Word i PowerPoint.
- Silne umiejętności przywódcze.
- Umiejętność współpracy z kadrą zarządzającą, współpracownikami i partnerami z innych działów.
- Skuteczna komunikacja ustna i pisemna.
- Dobry wzrok i słuch.
- Zdolność do regularnego sięgania nad głowę, kucania, schylania się oraz podnoszenia lub przenoszenia ciężarów o masie 45–65 funtów.
- Po otrzymaniu oferty pracy należy przedstawić potwierdzenie legalnego uprawnienia do pracy w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Premia pracownicza
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne
- Plan 401(k)
- Dofinansowanie nauki
- Urlop rodzicielski
- Inne świadczenia i benefity pracownicze
- Elastyczne możliwości pracy z domu