APSは1997年にローマで設立された、複雑なエネルギープロジェクトとエネルギー転換を専門とするエンジニアリング・調達・建設（EPC）企業です。現在はMAIREグループの一員として、実現可能性調査やFEED（フロントエンドエンジニアリング設計）から、建設、試運転、操業開始まで、プロジェクトの全工程に携わっています。化学、機械、配管、電気、計装、土木工学の専門家からなる多分野チームを擁しています。また、プラントの改修やボトルネック解消、EPC契約戦略、納期の長い機器の調達にも実績があります。APSはイタリア国内および海外で事業を展開し、大手産業技術ライセンサーが関わるプロジェクトにも多く携わっています。
ビール流通担当エリア営業マネージャー
Duvel USAのプレミアムビール製品群について、販売代理店営業、マーケティング、チームを統括します。担当する米国内地域で販売量、売上、流通網、ブランドを拡大します。
仕事内容
- 販売量、売上、流通目標の達成に向けて市場活動を計画し、リソースを配分する。
- Duvel USAの営業担当者を率いて、営業およびマーケティング活動を推進する。
- 主要卸売業者を直接担当し、その他の卸売業者を担当するチームメンバーを指導する。
- 担当地域におけるDuvel USAの営業・マーケティング計画を策定し、実行する。
- 卸売業者の活動を調整し、製品群全体の営業・マーケティング施策を実施する。
- 販売目標の達成に向け、販売代理店の責任者と営業チームの意欲を高める。
- 卸売業者向けのインセンティブ制度を企画し、運営を監督する。
- 製品を販売し、各流通チャネルで製品ラインを拡大する。
- 未開拓の可能性がある主要顧客を見つけ、取引を始める方法を計画する。
- 営業の専門職チームを率い、指導・育成・管理する。
- 販売代理店との関係を築き、市場戦略を実行する。
- 販売代理店の価格、流通、販売量、市場データを収集する。
- 営業部門の報告書を作成して提出する。
- ウェイターやバーテンダーに商品知識を伝え、ビールの試飲会やディナーイベントを開催する。
- 飲食店および小売店の顧客先で適切な商品陳列を維持する。
- 飲食店向けの販促活動を計画し、実施する。
- 販売時点用の販促資材を配布し、活用する。
- 主要な飲食店および小売店の顧客と関係を築き、維持する。
- 地元の販売代理店と協力して、ブランド認知度と消費量を高める。
- 外部委託の試飲チームを教育し、シフトを組み、管理する。
- 担当顧客の進捗を確認する。
- 麦芽飲料の販売、陳列、販促に関する州法および連邦法を遵守する。
- Duvel Moortgatの価値観である情熱、品質、持続可能性、誠実さを体現する。
応募要件
- 学士号。
- 麦芽飲料業界で3〜5年の経験。ワインまたはビールの販売代理店での経験が望ましく、そのうち少なくとも1年の経験があることが望ましい。
- 卸売・小売のさまざまな階層の管理職と協働できること。
- 自立して業務を進めるとともに、チームの一員として働けること。
- 優れたコミュニケーション能力と対人関係構築力。
- 大人数の前で話し、従業員研修や夜間イベントを進行できること。
- 高い職業意識を持ち、複数の業務を計画・管理できること。
- 競争心があり、積極的で自信を持って行動できること。
- 強い緊急対応意識を持ち、成果達成に取り組めること。
- 宿泊を伴う出張に応じられること。
- 信頼できる移動手段があり、良好な運転記録を有すること。
- 夜間および週末の勤務が可能であり、その意思があること。
- Microsoft Excel、Outlook、Word、PowerPointを使いこなせること。
- 優れたリーダーシップ能力。
- 経営層、同僚、部門横断の関係者と協力できること。
- 口頭および書面で効果的にコミュニケーションできること。
- 視力と聴力に問題がないこと。
- 腕を頭上に伸ばす、しゃがむ、かがむ動作を定期的に行い、45〜65ポンドの物を持ち上げたり運んだりできること。
- 採用内定後、米国で合法的に就労できることを証明する書類を提出すること。
福利厚生
- 競争力のある給与
- 従業員ボーナス
- 医療保険および歯科保険
- 401(k)
- 教育支援
- 育児休暇
- その他の従業員向け特典および福利厚生
- 柔軟な在宅勤務の選択肢