تأسست APS في روما عام 1997، وهي شركة متخصصة في الهندسة والمشتريات والإنشاء (EPC)، وتركز على مشاريع الطاقة المعقدة والتحول في قطاع الطاقة. وتنتمي APS الآن إلى مجموعة MAIRE، وتعمل في مختلف مراحل المشروع، بدءًا من دراسات الجدوى والتصميم الهندسي الأولي وصولًا إلى الإنشاء والتشغيل التجريبي وبدء التشغيل. وتضم فرقها متعددة التخصصات خبرات في الهندسة الكيميائية والميكانيكية وهندسة الأنابيب والكهرباء والأجهزة والهندسة المدنية. كما تتمتع الشركة بخبرة في تحديث المنشآت وإزالة الاختناقات، واستراتيجيات التعاقد بنظام EPC، وشراء المعدات ذات فترات التوريد الطويلة. وتعمل APS في إيطاليا وعلى المستوى الدولي، وغالبًا ما تشارك في مشاريع تتضمن تراخيص صناعية كبرى.
مدير مبيعات إقليمي لتوزيع البيرة
قيادة مبيعات الموزعين والتسويق والفرق لدى دوفل يو إس إيه لمحفظة البيرة الفاخرة. تنمية حجم المبيعات والإيرادات والتوزيع والعلامات التجارية في المنطقة الأمريكية المحددة.
الوصف
- تخطيط أنشطة السوق وتوزيع الموارد لتحقيق أهداف حجم المبيعات والإيرادات والتوزيع.
- قيادة موظفي المبيعات لدى دوفل يو إس إيه في أنشطة البيع والتسويق.
- إدارة كبار تجار الجملة مباشرةً وتوجيه أعضاء الفريق المسؤولين عن تجار جملة آخرين.
- تطوير خطط المبيعات والتسويق لدى دوفل يو إس إيه للمنطقة المحددة وتنفيذها.
- تنسيق أنشطة تجار الجملة وإدارة برامج المبيعات والتسويق عبر محفظة المنتجات.
- تحفيز قادة الموزعين وفرق المبيعات لتحقيق أهداف البيع.
- إنشاء برامج الحوافز المخصصة لتجار الجملة والإشراف عليها.
- بيع المنتجات وتوسيع خطوط المنتجات عبر قنوات التوزيع.
- تحديد الحسابات الرئيسية ذات الإمكانات غير المستغلة والتخطيط لإقامة علاقات تجارية معها.
- قيادة فريق من اختصاصيي المبيعات وتوجيهه وتطويره وإدارته.
- بناء العلاقات مع الموزعين وتنفيذ استراتيجيات السوق.
- جمع بيانات أسعار الموزعين والتوزيع والحجم والسوق.
- إعداد تقارير قسم المبيعات وتقديمها.
- تثقيف طاقم الخدمة والسقاة، وإقامة جلسات تذوق البيرة والفعاليات المصحوبة بالعشاء.
- الحفاظ على عرض المنتجات بالشكل المناسب في الحسابات داخل أماكن البيع وخارجها.
- تخطيط العروض الترويجية داخل أماكن البيع وتنفيذها.
- توزيع مواد نقاط البيع واستخدامها.
- بناء العلاقات مع الحسابات الرئيسية داخل أماكن البيع وخارجها والحفاظ عليها.
- التعاون مع الموزعين المحليين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والاستهلاك.
- تدريب فرق أخذ العينات التابعة لجهات خارجية وجدولة عملها وإدارتها.
- متابعة التقدم في الحسابات المحددة.
- الالتزام بقوانين الولايات والقوانين الفيدرالية المتعلقة ببيع مشروبات الشعير وعرضها والترويج لها.
- التمسك بقيم دوفل مورتغات: الشغف والجودة والاستدامة والنزاهة.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس.
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في مجال مشروبات الشعير، ويفضل أن تشمل سنة واحدة على الأقل لدى موزع للنبيذ أو البيرة.
- القدرة على العمل مع الإدارة على مستويات مختلفة في بيئات البيع بالجملة والتجزئة.
- القدرة على العمل باستقلالية وضمن فريق.
- مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- الارتياح للتحدث أمام مجموعات كبيرة وقيادة تدريب الموظفين والفعاليات المسائية.
- أخلاقيات عمل قوية والقدرة على التخطيط وإدارة مسؤوليات متعددة.
- التحلي بروح تنافسية والحزم والثقة بالنفس.
- إحساس قوي بأهمية المبادرة والالتزام بتحقيق النتائج.
- الاستعداد للسفر والمبيت خارج المنزل.
- توفر وسيلة نقل موثوقة وسجل قيادة جيد.
- التوفر والاستعداد للعمل ليلًا وفي عطلات نهاية الأسبوع.
- إتقان استخدام Microsoft Excel وOutlook وWord وPowerPoint.
- مهارات قيادية قوية.
- القدرة على التعاون مع الإدارة والزملاء والشركاء من مختلف الوظائف.
- مهارات فعالة في التواصل الشفهي والكتابي.
- تمتع بحاستي إبصار وسمع جيدتين.
- القدرة بانتظام على مد الذراعين فوق الرأس والقرفصاء والانحناء ورفع أو حمل أوزان من 45 إلى 65 رطلاً.
- يجب تقديم إثبات على الأهلية القانونية للعمل في الولايات المتحدة بعد تلقي عرض عمل.
المزايا
- راتب تنافسي
- مكافأة للموظفين
- تأمين طبي وتأمين أسنان
- خطة 401(k)
- مساعدة تعليمية
- إجازة الوالدين
- امتيازات ومزايا أخرى للموظفين
- خيارات مرنة للعمل من المنزل