高级业务发展经理，项目开发商 – Gridcog（柏林混合办公）
负责 Gridcog 在德国及中欧项目开发商领域的增长，推广其可再生能源建模 SaaS。建立合格销售管道，开展客户演示，并促成战略性商机成交。
描述
- 根据个人和公司目标，在德国及中欧赢得新的项目开发商客户。
- 筛选和管理商机管道，锁定目标客户，主导产品演示并促成交易。
- 深入掌握德国及中欧可再生能源项目融资知识。
- 将 Gridcog 定位为支持领先企业扩大资产组合的合作伙伴。
- 与 Gridcog 更广泛的团队分享客户反馈和市场信息。
- 通过行业活动和 Gridcog 的市场营销活动，在德国能源行业建立专业影响力。
- 遵循并改进商业流程，及时更新 CRM 销售管道和交易记录。
- 与全球团队协作，为公司整体目标作出贡献。
- 向负责复杂交易和决策的业务发展团队学习并提供支持。
任职要求
- 在高级商业能源岗位上取得成功，涉及数据、研究、SaaS 销售、电力市场、业务拓展、项目开发或分析等领域。
- 在德国能源生态系统中拥有成熟的人脉网络，尤其是开发商和独立电力生产商领域。
- 扎实了解德国市场的电池储能。
- 拥有达成并超越绩效目标的过往记录。
- 具备自我驱动的进取心、活力和商业推动力，能够适应不断发展的初创企业环境。
- 具备出色的德语和英语书面及口头沟通能力。
- 具有强烈的客户同理心，能够与客户和同事建立长期关系。
- 愿意深入掌握 Gridcog 软件。
- 熟悉灵活并网协议、EEG、MiSpeL 和 AgNes。
- 在可再生能源、电池储能和批发能源市场三大领域中至少两个领域具备技术专长。
- 了解能源项目融资，包括项目可融资性和债务融资。
- 拥有 B2B SaaS 企业工作经验。
- 具备应用多种销售方法的经验。
- 拥有初创企业工作经验。
- 掌握其他欧洲语言者优先。
福利待遇
- 根据经验和技能提供具有竞争力的薪酬方案。
- 灵活的工作安排。
- 重视创新和创造性解决问题的高绩效团队文化。
- 有机会为全球能源系统脱碳作出贡献。
- 支持持续的职业和个人发展。
- 每年一次的全公司团建 retreat。