Gridcog vyvíja softvér pre organizácie, ktoré prechádzajú na decentralizované energetické systémy s nižšími emisiami uhlíka. Jeho platforma spája energetické plánovanie, sledovanie výkonnosti a optimalizáciu, čím tímom pomáha prijímať informované rozhodnutia podľa toho, ako sa v jednotlivých odvetviach vrátane poradenstva, logistiky a energetiky menia ich prevádzkové energetické potreby.
Senior manažér rozvoja obchodu pre projektových developerov – Gridcog (hybridne v Berlíne)
Veďte rast spoločnosti Gridcog medzi projektovými developermi v Nemecku a strednej Európe pre jej SaaS na modelovanie obnoviteľnej energie. Budujte kvalifikovaný predajný lievik, realizujte prezentácie pre zákazníkov a uzatvárajte strategické príležitosti.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov z radov projektových developerov v Nemecku a strednej Európe v súlade s individuálnymi a firemnými cieľmi.
- Kvalifikujte a spravujte predajný lievik, oslovujte cieľové účty, veďte prezentácie a uzatvárajte obchody.
- Budujte odborné znalosti v oblasti financovania projektov obnoviteľnej energie v Nemecku a strednej Európe.
- Profilujte Gridcog ako partnera pre popredné spoločnosti rozširujúce svoje portfóliá aktív.
- Zdieľajte spätnú väzbu od zákazníkov a informácie o trhu so širším tímom Gridcog.
- Budujte si profesionálny profil v nemeckom energetickom sektore prostredníctvom odvetvových podujatí a marketingových aktivít Gridcog.
- Dodržiavajte a zlepšujte obchodné procesy a zároveň udržiavajte predajný lievik CRM a záznamy o obchodoch aktuálne.
- Spolupracujte s globálnym tímom a prispievajte k celofiremným cieľom.
- Učte sa od tímu rozvoja obchodu, ktorý riadi komplexné obchody a rozhodnutia, a podporujte ho.
Požiadavky
- Preukázateľný úspech na seniornej obchodnej pozícii v energetike zahŕňajúcej dáta, výskum, predaj SaaS, trhy s elektrinou, akvizíciu príležitostí, rozvoj projektov alebo analytiku.
- Vybudovaná sieť kontaktov v nemeckom energetickom ekosystéme, najmä medzi developermi a nezávislými výrobcami elektriny.
- Dobré porozumenie batériovým úložiskám na nemeckom trhu.
- Preukázateľné výsledky pri plnení a prekračovaní výkonnostných cieľov.
- Samostatnosť, ambície, energia a obchodný drive s ochotou pracovať v dynamickom startupovom prostredí.
- Výborná písomná a ústna komunikácia v nemčine a angličtine.
- Silná orientácia na potreby zákazníka a schopnosť budovať dlhodobé vzťahy s klientmi a kolegami.
- Ochota rozvíjať hlboké odborné znalosti softvéru Gridcog.
- Znalosť Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL a AgNes.
- Technická odbornosť aspoň v dvoch oblastiach z tejto trojice: obnoviteľná energia, batériové úložiská a veľkoobchodné trhy s energiou.
- Pochopenie financovania energetických projektov vrátane bankovateľnosti projektov a dlhového financovania.
- Preukázaná skúsenosť v B2B SaaS spoločnosti.
- Skúsenosti s uplatňovaním viacerých obchodných metodík.
- Predchádzajúca skúsenosť zo startupu.
- Znalosť ďalšieho európskeho jazyka je výhodou.
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania podľa skúseností a zručností.
- Flexibilné pracovné podmienky.
- Kultúra vysokovýkonného tímu, ktorá podporuje inovácie a kreatívne riešenie problémov.
- Príležitosť prispieť k dekarbonizácii globálneho energetického systému.
- Podpora ďalšieho profesionálneho a osobného rozvoja.
- Každoročný celofiremný teambuilding.