Η Gridcog αναπτύσσει λογισμικό για οργανισμούς που διαχειρίζονται τη μετάβαση προς αποκεντρωμένα ενεργειακά συστήματα χαμηλών εκπομπών άνθρακα. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τον ενεργειακό σχεδιασμό, την παρακολούθηση της απόδοσης και τη βελτιστοποίηση, βοηθώντας τις ομάδες να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις καθώς εξελίσσονται οι λειτουργικές ενεργειακές τους ανάγκες σε κλάδους όπως οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, τα logistics και η ενέργεια.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Υπεύθυνοι Ανάπτυξης Έργων – Gridcog (Βερολίνο, Υβριδική Εργασία)
Ηγείστε της ανάπτυξης της Gridcog μεταξύ υπευθύνων ανάπτυξης έργων στη Γερμανία και την Κεντρική Ευρώπη για το SaaS μοντελοποίησης ανανεώσιμης ενέργειας. Δημιουργείτε ποιοτικό pipeline, πραγματοποιείτε παρουσιάσεις σε πελάτες και κλείνετε στρατηγικές ευκαιρίες.
Περιγραφή
- Κερδίζετε νέους λογαριασμούς υπευθύνων ανάπτυξης έργων στη Γερμανία και την Κεντρική Ευρώπη, σύμφωνα με τους ατομικούς και εταιρικούς στόχους.
- Αξιολογείτε και διαχειρίζεστε το pipeline ευκαιριών, στοχεύετε λογαριασμούς, ηγείστε παρουσιάσεων και κλείνετε συμφωνίες.
- Αναπτύσσετε τεχνογνωσία στη χρηματοδότηση έργων ανανεώσιμης ενέργειας στη Γερμανία και την Κεντρική Ευρώπη.
- Τοποθετείτε τη Gridcog ως συνεργάτη κορυφαίων εταιρειών που επεκτείνουν τα χαρτοφυλάκια περιουσιακών στοιχείων τους.
- Μοιράζεστε τα σχόλια των πελατών και την εικόνα της αγοράς με την ευρύτερη ομάδα της Gridcog.
- Αναπτύσσετε επαγγελματικό προφίλ στον ενεργειακό κλάδο της Γερμανίας μέσω κλαδικών εκδηλώσεων και των ενεργειών μάρκετινγκ της Gridcog.
- Ακολουθείτε και βελτιώνετε τις εμπορικές διαδικασίες, διατηρώντας ενημερωμένα το pipeline του CRM και τα αρχεία συμφωνιών.
- Συνεργάζεστε με την παγκόσμια ομάδα και συμβάλλετε στους εταιρικούς στόχους.
- Μαθαίνετε από και υποστηρίζετε μια ομάδα επιχειρηματικής ανάπτυξης που διαχειρίζεται σύνθετες συμφωνίες και αποφάσεις.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ανώτερο εμπορικό ρόλο στον ενεργειακό κλάδο που περιλαμβάνει δεδομένα, έρευνα, πωλήσεις SaaS, αγορές ηλεκτρικής ενέργειας, δημιουργία ευκαιριών, ανάπτυξη έργων ή αναλυτική εργασία.
- Καθιερωμένο δίκτυο στο ενεργειακό οικοσύστημα της Γερμανίας, ιδιαίτερα μεταξύ υπευθύνων ανάπτυξης έργων και ανεξάρτητων παραγωγών ηλεκτρικής ενέργειας.
- Στέρεη κατανόηση της αποθήκευσης ενέργειας σε μπαταρίες στη γερμανική αγορά.
- Ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων απόδοσης.
- Αυτοκατευθυνόμενη φιλοδοξία, ενέργεια και εμπορική ώθηση, με άνεση σε ένα εξελισσόμενο περιβάλλον startup.
- Εξαιρετική γραπτή και προφορική επικοινωνία στα γερμανικά και τα αγγλικά.
- Ισχυρή ενσυναίσθηση προς τους πελάτες και ικανότητα ανάπτυξης μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και συναδέλφους.
- Προθυμία ανάπτυξης βαθιάς τεχνογνωσίας στο λογισμικό της Gridcog.
- Εξοικείωση με Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL και AgNes.
- Τεχνική τεχνογνωσία σε τουλάχιστον δύο από τους τομείς των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, της αποθήκευσης σε μπαταρίες και των χονδρεμπορικών αγορών ενέργειας.
- Κατανόηση της χρηματοδότησης ενεργειακών έργων, συμπεριλαμβανομένης της τραπεζικής χρηματοδοτησιμότητας έργων και της χρηματοδότησης μέσω χρέους.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε επιχείρηση B2B SaaS.
- Εμπειρία στην εφαρμογή πολλαπλών μεθοδολογιών πωλήσεων.
- Προηγούμενη εμπειρία σε startup.
- Η γνώση επιπλέον ευρωπαϊκής γλώσσας θα θεωρηθεί προσόν.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών βάσει εμπειρίας και δεξιοτήτων.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
- Κουλτούρα ομάδας υψηλών επιδόσεων που εκτιμά την καινοτομία και τη δημιουργική επίλυση προβλημάτων.
- Ευκαιρία συμβολής στην απανθρακοποίηση του παγκόσμιου ενεργειακού συστήματος.
- Υποστήριξη για τη συνεχή επαγγελματική και προσωπική ανάπτυξη.
- Ετήσιο εταιρικό retreat.