시니어 사업개발 매니저, 프로젝트 개발사 담당 – Gridcog(베를린 하이브리드)
재생에너지 모델링 SaaS를 제공하는 Gridcog의 독일 및 중부 유럽 프로젝트 개발사 부문 성장을 이끕니다. 검증된 영업 파이프라인을 구축하고 고객 데모를 진행하며 전략적 영업 기회를 성사시킵니다.
설명
- 개인 및 회사 목표에 따라 독일과 중부 유럽에서 신규 프로젝트 개발사 고객을 확보합니다.
- 영업 기회를 검증하고 파이프라인을 관리하며, 목표 고객을 발굴하고 데모를 주도해 거래를 성사시킵니다.
- 독일과 중부 유럽의 재생에너지 프로젝트 금융에 대한 전문성을 쌓습니다.
- 자산 포트폴리오를 확장하는 선도 기업의 파트너로 Gridcog를 포지셔닝합니다.
- 고객 피드백과 시장 정보를 Gridcog의 전사 팀과 공유합니다.
- 업계 행사와 Gridcog의 마케팅 활동을 통해 독일 에너지 분야에서 전문적인 입지를 구축합니다.
- 영업 프로세스를 준수하고 개선하며 CRM 파이프라인과 거래 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 글로벌 팀과 협업하고 회사 전체 목표에 기여합니다.
- 복잡한 거래와 의사결정을 관리하는 사업개발 팀에서 배우고 지원합니다.
지원 자격
- 데이터, 리서치, SaaS 영업, 전력 시장, 오리지네이션, 프로젝트 개발 또는 분석과 관련된 시니어 상업 에너지 직무에서 입증된 성공 경험.
- 독일 에너지 생태계, 특히 개발사와 독립 발전사업자 사이에서 구축한 네트워크.
- 독일 시장의 배터리 저장장치에 대한 탄탄한 이해.
- 성과 목표를 달성하고 초과 달성한 실적.
- 자기주도적인 야망과 활력, 상업적 추진력을 갖추고 변화하는 스타트업 환경에서 편안하게 일할 수 있는 능력.
- 독일어와 영어로 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 강한 고객 공감 능력과 고객 및 동료와 오래 지속되는 관계를 구축하는 능력.
- Gridcog 소프트웨어에 대한 깊은 전문성을 개발하려는 의지.
- Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL 및 AgNes에 대한 지식.
- 재생에너지, 배터리 저장장치, 도매 에너지 시장 중 최소 두 분야의 기술 전문성.
- 프로젝트의 금융 조달 가능성과 부채 금융을 포함한 에너지 프로젝트 금융에 대한 이해.
- B2B SaaS 기업에서의 입증된 경험.
- 여러 영업 방법론을 적용한 경험.
- 스타트업 근무 경험.
- 추가 유럽 언어 구사 능력은 우대합니다.
복리후생
- 경험과 기술을 바탕으로 한 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 유연한 근무 방식.
- 혁신과 창의적인 문제 해결을 중시하는 고성과 팀 문화.
- 글로벌 에너지 시스템의 탈탄소화에 기여할 기회.
- 지속적인 직업적 및 개인적 성장을 위한 지원.
- 연 1회 전사 리트릿.