Gridcog разработва софтуер за организации, които преминават към децентрализирани енергийни системи с по-ниски въглеродни емисии. Неговата платформа обединява енергийно планиране, проследяване на производителността и оптимизация, като помага на екипите да вземат информирани решения, докато оперативните им енергийни потребности се променят в сектори като консултантски услуги, логистика и енергетика.
Старши мениджър „Бизнес развитие“, проектни разработчици – Gridcog (хибридно в Берлин)
Ръководете растежа на Gridcog сред проектните разработчици в Германия и Централна Европа чрез неговия SaaS за моделиране на възобновяема енергия. Изграждайте квалифициран pipeline, провеждайте демонстрации за клиенти и сключвайте стратегически сделки.
Описание
- Привличайте нови клиенти сред проектните разработчици в Германия и Централна Европа в съответствие с индивидуалните и фирмените цели.
- Квалифицирайте и управлявайте pipeline-а от възможности, таргетирайте клиенти, водете демонстрации и сключвайте сделки.
- Изградете експертност във финансирането на проекти за възобновяема енергия в Германия и Централна Европа.
- Позиционирайте Gridcog като партньор на водещи компании, които разширяват портфейлите си от активи.
- Споделяйте обратна връзка от клиентите и пазарна информация с по-широкия екип на Gridcog.
- Изградете професионален профил в германския енергиен сектор чрез отраслови събития и маркетингови активности на Gridcog.
- Следвайте и подобрявайте търговските процеси, като поддържате актуални CRM pipeline-а и записите за сделките.
- Сътрудничете с глобалния екип и допринасяйте за целите на цялата компания.
- Учете се от екип за бизнес развитие, който управлява сложни сделки и решения, и го подкрепяйте.
Изисквания
- Доказан успех на старша търговска позиция в енергетиката, свързана с данни, проучвания, SaaS продажби, енергийни пазари, генериране на сделки, разработване на проекти или анализи.
- Изградена мрежа в германската енергийна екосистема, особено сред разработчици и независими производители на електроенергия.
- Солидно разбиране на батерийните системи за съхранение на германския пазар.
- Доказан опит в постигането и надхвърлянето на целите за ефективност.
- Самостоятелност, амбиция, енергия и търговски устрем, както и готовност за работа в развиваща се стартъп среда.
- Отлична писмена и устна комуникация на немски и английски език.
- Силна емпатия към клиентите и способност за изграждане на дълготрайни отношения с клиенти и колеги.
- Готовност за задълбочаване на експертността в софтуера на Gridcog.
- Познаване на Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL и AgNes.
- Техническа експертиза в поне две от следните области: възобновяема енергия, батерийни системи за съхранение и пазари на едро за енергия.
- Разбиране на финансирането на енергийни проекти, включително банковата пригодност на проектите и дълговото финансиране.
- Доказан опит в B2B SaaS бизнес.
- Опит с прилагането на множество методологии за продажби.
- Предишен опит в стартъп.
- Владеенето на допълнителен европейски език е предимство.
Придобивки
- Конкурентен пакет за възнаграждение според опита и уменията.
- Гъвкави условия на работа.
- Култура на високоефективен екип, която цени иновациите и творческото решаване на проблеми.
- Възможност да допринесете за декарбонизацията на глобалната енергийна система.
- Подкрепа за продължаващо професионално и личностно развитие.
- Ежегодно фирмено отстъпление.