A Gridcog desenvolve software para organizações que estão conduzindo a transição para sistemas de energia descentralizados e de menor emissão de carbono. Sua plataforma reúne planejamento energético, monitoramento de desempenho e otimização, ajudando as equipes a tomar decisões informadas à medida que suas necessidades operacionais de energia evoluem em setores como consultoria, logística e energia.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, desenvolvedores de projetos – Gridcog (híbrido em Berlim)
Lidere o crescimento da Gridcog entre desenvolvedores de projetos na Alemanha e na Europa Central para seu SaaS de modelagem de energia renovável. Construa pipelines qualificados, conduza demonstrações para clientes e feche oportunidades estratégicas.
Descrição
- Conquistar novas contas de desenvolvedores de projetos na Alemanha e na Europa Central, cumprindo as metas individuais e da empresa.
- Qualificar e gerenciar o pipeline de oportunidades, prospectar contas-alvo, conduzir demonstrações e fechar negócios.
- Desenvolver expertise em financiamento de projetos de energia renovável na Alemanha e na Europa Central.
- Posicionar a Gridcog como parceira de empresas líderes que ampliam seus portfólios de ativos.
- Compartilhar feedback dos clientes e inteligência de mercado com a equipe mais ampla da Gridcog.
- Desenvolver um perfil profissional no setor de energia da Alemanha por meio de eventos do setor e atividades de marketing da Gridcog.
- Seguir e aprimorar os processos comerciais, mantendo o pipeline do CRM e os registros de negócios atualizados.
- Colaborar com a equipe global e contribuir para os objetivos de toda a empresa.
- Aprender com uma equipe de desenvolvimento de negócios que gerencia negócios e decisões complexos, e apoiá-la.
Requisitos
- Sucesso comprovado em uma função comercial sênior no setor de energia envolvendo dados, pesquisa, vendas de SaaS, mercados de energia, originação, desenvolvimento de projetos ou análise.
- Rede estabelecida no ecossistema energético da Alemanha, especialmente entre desenvolvedores e produtores independentes de energia.
- Conhecimento sólido de armazenamento em baterias no mercado alemão.
- Histórico de cumprimento e superação de metas de desempenho.
- Ambição, energia e iniciativa comercial, com conforto para atuar em um ambiente de startup em evolução.
- Excelente comunicação escrita e verbal em alemão e inglês.
- Forte empatia com clientes e capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes e colegas.
- Disposição para desenvolver conhecimento profundo do software da Gridcog.
- Familiaridade com Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL e AgNes.
- Conhecimento técnico em pelo menos duas destas áreas: energia renovável, armazenamento em baterias e mercados atacadistas de energia.
- Compreensão do financiamento de projetos de energia, incluindo a viabilidade bancária de projetos e o financiamento por dívida.
- Experiência comprovada em uma empresa B2B SaaS.
- Experiência aplicando várias metodologias de vendas.
- Experiência anterior em startups.
- Fluência em outro idioma europeu é desejável.
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo com base na experiência e nas habilidades.
- Modelos de trabalho flexíveis.
- Cultura de equipe de alto desempenho que valoriza a inovação e a resolução criativa de problemas.
- Oportunidade de contribuir para a descarbonização do sistema energético global.
- Apoio ao desenvolvimento profissional e pessoal contínuo.
- Retiro anual para toda a empresa.