Gridcog desarrolla software para organizaciones que afrontan la transición hacia sistemas energéticos descentralizados y con menores emisiones de carbono. Su plataforma reúne la planificación energética, el seguimiento del rendimiento y la optimización, ayudando a los equipos a tomar decisiones informadas a medida que evolucionan sus necesidades energéticas operativas en sectores como la consultoría, la logística y la energía.
Gerente sénior de desarrollo de negocio, desarrolladores de proyectos – Gridcog (híbrido en Berlín)
Liderar el crecimiento de Gridcog entre desarrolladores de proyectos en Alemania y Europa Central para su SaaS de modelización de energías renovables. Crear oportunidades cualificadas, realizar demostraciones a clientes y cerrar oportunidades estratégicas.
Descripción
- Conseguir nuevas cuentas de desarrolladores de proyectos en Alemania y Europa Central, cumpliendo los objetivos individuales y de la empresa.
- Calificar y gestionar el embudo de oportunidades, dirigirse a cuentas objetivo, liderar demostraciones y cerrar acuerdos.
- Desarrollar conocimientos especializados sobre la financiación de proyectos de energías renovables en Alemania y Europa Central.
- Posicionar a Gridcog como socio de empresas líderes que amplían sus carteras de activos.
- Compartir los comentarios de los clientes y la inteligencia de mercado con el equipo de Gridcog.
- Desarrollar un perfil profesional en el sector energético alemán mediante eventos del sector y actividades de marketing de Gridcog.
- Seguir y mejorar los procesos comerciales, manteniendo actualizados el embudo del CRM y los registros de acuerdos.
- Colaborar con el equipo global y contribuir a los objetivos de toda la empresa.
- Aprender de un equipo de desarrollo de negocio que gestiona acuerdos y decisiones complejos, y apoyarlo.
Requisitos
- Éxito demostrado en un puesto sénior comercial del sector energético relacionado con datos, investigación, ventas de SaaS, mercados eléctricos, originación, desarrollo de proyectos o analítica.
- Red establecida en el ecosistema energético alemán, especialmente entre desarrolladores y productores independientes de energía.
- Sólido conocimiento del almacenamiento en baterías en el mercado alemán.
- Historial de cumplimiento y superación de objetivos de rendimiento.
- Ambición, energía e iniciativa comercial, con capacidad para desenvolverse en un entorno de startup en evolución.
- Excelente comunicación escrita y verbal en alemán e inglés.
- Gran empatía con los clientes y capacidad para construir relaciones duraderas con clientes y colegas.
- Disposición para desarrollar conocimientos profundos del software de Gridcog.
- Familiaridad con los Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL y AgNes.
- Experiencia técnica en al menos dos de estas áreas: energías renovables, almacenamiento en baterías y mercados mayoristas de energía.
- Comprensión de la financiación de proyectos energéticos, incluida la viabilidad bancaria de proyectos y la financiación mediante deuda.
- Experiencia demostrada en una empresa B2B SaaS.
- Experiencia aplicando varias metodologías de ventas.
- Experiencia previa en startups.
- Se valorará la fluidez en otro idioma europeo.
Beneficios
- Paquete retributivo competitivo en función de la experiencia y las competencias.
- Modalidades de trabajo flexibles.
- Cultura de equipo de alto rendimiento que valora la innovación y la resolución creativa de problemas.
- Oportunidad de contribuir a la descarbonización del sistema energético mundial.
- Apoyo para el desarrollo profesional y personal continuo.
- Retiro anual de toda la empresa.