Gridcog מפתחת תוכנה עבור ארגונים המתמודדים עם המעבר למערכות אנרגיה מבוזרות ודלות פחמן. הפלטפורמה שלה משלבת תכנון אנרגיה, מעקב אחר ביצועים ואופטימיזציה, ומסייעת לצוותים לקבל החלטות מושכלות ככל שצורכי האנרגיה התפעוליים שלהם משתנים במגוון מגזרים, בהם ייעוץ, לוגיסטיקה ואנרגיה.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, יזמי פרויקטים – Gridcog (ברלין, עבודה היברידית)
הובלת הצמיחה של Gridcog בקרב יזמי פרויקטים בגרמניה ובמרכז אירופה עבור תוכנת SaaS למידול אנרגיה מתחדשת. בניית צינורות מכירה איכותיים, קיום הדגמות ללקוחות וסגירת הזדמנויות אסטרטגיות.
תיאור
- זכייה בחשבונות חדשים של יזמי פרויקטים ברחבי גרמניה ומרכז אירופה בהתאם ליעדים האישיים וליעדי החברה.
- הכשרה וניהול של צינור ההזדמנויות, מיקוד בחשבונות, הובלת הדגמות וסגירת עסקאות.
- בניית מומחיות במימון פרויקטים של אנרגיה מתחדשת בגרמניה ובמרכז אירופה.
- מיצוב Gridcog כשותפה לחברות מובילות המרחיבות את תיקי הנכסים שלהן.
- שיתוף משוב מלקוחות ומודיעין שוק עם צוות Gridcog הרחב.
- פיתוח פרופיל מקצועי במגזר האנרגיה בגרמניה באמצעות אירועי תעשייה ופעילות השיווק של Gridcog.
- מעקב אחר תהליכים מסחריים ושיפורם, תוך שמירה על עדכניות צינור ה-CRM ורשומות העסקאות.
- שיתוף פעולה עם הצוות הגלובלי ותרומה ליעדים כלל-חברתיים.
- למידה מצוות פיתוח עסקי המנהל עסקאות והחלטות מורכבות ותמיכה בו.
דרישות
- הצלחה מוכחת בתפקיד מסחרי בכיר בתחום האנרגיה הכולל נתונים, מחקר, מכירות SaaS, שוקי חשמל, ייזום, פיתוח פרויקטים או אנליטיקה.
- רשת קשרים מבוססת במערכת האנרגיה בגרמניה, במיוחד בקרב יזמים ויצרני חשמל עצמאיים.
- הבנה טובה של אגירת סוללות בשוק הגרמני.
- רקורד מוכח של עמידה ביעדי ביצוע ושל חריגה מהם.
- שאפתנות, אנרגיה ודחף מסחרי המונעים באופן עצמאי, לצד נוחות בעבודה בסביבת סטארט-אפ מתפתחת.
- תקשורת מצוינת בכתב ובעל פה בגרמנית ובאנגלית.
- אמפתיה חזקה ללקוחות ויכולת לבנות קשרים מתמשכים עם לקוחות ועמיתים.
- נכונות לפתח מומחיות מעמיקה בתוכנה של Gridcog.
- היכרות עם הסכמי חיבור גמישים, EEG, MiSpeL ו-AgNes.
- מומחיות טכנית בלפחות שניים מהתחומים: אנרגיה מתחדשת, אגירת סוללות ושוקי אנרגיה סיטונאיים.
- הבנה במימון פרויקטי אנרגיה, כולל יכולת מימון פרויקטים ומימון חוב.
- ניסיון מוכח בחברת B2B SaaS.
- ניסיון ביישום מתודולוגיות מכירה שונות.
- ניסיון קודם בסטארט-אפ.
- שליטה בשפה אירופית נוספת היא יתרון.
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית המבוססת על ניסיון וכישורים.
- הסדרי עבודה גמישים.
- תרבות צוות בעלת ביצועים גבוהים המעריכה חדשנות ופתרון בעיות יצירתי.
- הזדמנות לתרום לדה-קרבוניזציה של מערכת האנרגיה העולמית.
- תמיכה בהמשך ההתפתחות המקצועית והאישית.
- ריטריט שנתי לכלל החברה.