シニア事業開発マネージャー、プロジェクト開発事業者担当 – Gridcog（ベルリン・ハイブリッド勤務）
再生可能エネルギー・モデリング SaaS を提供する Gridcog の、ドイツおよび中欧のプロジェクト開発事業者向け成長をリードします。質の高いパイプラインを構築し、顧客デモを実施して、戦略的な商談を成約に導きます。
仕事内容
- 個人および会社の目標に基づき、ドイツおよび中欧で新規プロジェクト開発事業者の顧客を獲得する。
- 商談パイプラインを選別・管理し、ターゲットアカウントを開拓し、デモを主導して契約を締結する。
- ドイツおよび中欧における再生可能エネルギープロジェクトのファイナンスに関する専門性を高める。
- 資産ポートフォリオを拡大する有力企業にとって、Gridcog をパートナーとして位置付ける。
- 顧客からのフィードバックや市場情報を Gridcog の社内チームと共有する。
- 業界イベントや Gridcog のマーケティング活動を通じて、ドイツのエネルギー業界で専門家としての存在感を築く。
- 営業プロセスを遵守・改善し、CRM のパイプラインと商談記録を常に最新の状態に保つ。
- グローバルチームと協働し、全社目標に貢献する。
- 複雑な商談や意思決定を管理する事業開発チームから学び、その活動を支援する。
応募要件
- データ、調査、SaaS 営業、電力市場、オリジネーション、プロジェクト開発、アナリティクスなどに関わるシニア商業エネルギー職で、実績を上げた経験。
- ドイツのエネルギー業界、特に開発事業者や独立系発電事業者の間に確立されたネットワークを持つこと。
- ドイツ市場における蓄電池について確かな理解があること。
- 業績目標を達成し、上回ってきた実績。
- 自律的な向上心、活力、商業的推進力があり、変化するスタートアップ環境で働くことに抵抗がないこと。
- ドイツ語と英語による優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 強い顧客志向を持ち、顧客や同僚と長期的な関係を築く能力。
- Gridcog のソフトウェアに関する深い専門性を身につける意欲。
- Flexible Connection Agreements、EEG、MiSpeL、AgNes に関する知識。
- 再生可能エネルギー、蓄電池、卸電力市場のうち少なくとも2分野における技術的専門知識。
- プロジェクトの融資適格性やデットファイナンスを含む、エネルギープロジェクトファイナンスの理解。
- B2B SaaS 企業での実務経験。
- 複数の営業手法を活用した経験。
- スタートアップでの勤務経験。
- その他のヨーロッパ言語が堪能であれば尚可。
福利厚生
- 経験とスキルに基づく競争力のある報酬パッケージ。
- 柔軟な勤務形態。
- イノベーションと創造的な問題解決を重視する、成果の高いチーム文化。
- 世界のエネルギーシステムの脱炭素化に貢献できる機会。
- 継続的なキャリアおよび個人の成長への支援。
- 年1回の全社リトリート。