Gridcog utvecklar programvara för organisationer som ställer om till decentraliserade energisystem med lägre koldioxidutsläpp. Plattformen samlar energiplanering, uppföljning av prestanda och optimering, så att team kan fatta välgrundade beslut när deras operativa energibehov förändras inom bland annat konsultverksamhet, logistik och energi.
Senior affärsutvecklingschef, projektutvecklare – Gridcog (hybrid i Berlin)
Led Gridcogs tillväxt bland projektutvecklare i Tyskland och Centraleuropa för företagets SaaS-lösning för modellering av förnybar energi. Bygg kvalificerade säljtrattar, genomför kunddemonstrationer och stäng strategiska affärer.
Beskrivning
- Vinn nya projektutvecklarkunder i Tyskland och Centraleuropa mot individuella mål och företagsmål.
- Kvalificera och hantera säljtratten, bearbeta målgrupper, leda demonstrationer och stänga affärer.
- Bygg upp expertis inom finansiering av projekt för förnybar energi i Tyskland och Centraleuropa.
- Positionera Gridcog som en partner för ledande företag som utökar sina tillgångsportföljer.
- Dela kundfeedback och marknadsinsikter med Gridcogs team i stort.
- Bygg en professionell profil inom Tysklands energisektor genom branschevenemang och Gridcogs marknadsföringsaktiviteter.
- Följ och förbättra kommersiella processer samtidigt som CRM-säljtratten och affärsregistren hålls uppdaterade.
- Samarbeta med det globala teamet och bidra till företagets övergripande mål.
- Lär av och stöd ett affärsutvecklingsteam som hanterar komplexa affärer och beslut.
Krav
- Dokumenterade framgångar i en senior kommersiell energroll med inslag av data, research, SaaS-försäljning, elmarknader, origination, projektutveckling eller analys.
- Ett etablerat nätverk inom Tysklands energiekosystem, särskilt bland utvecklare och oberoende elproducenter.
- God förståelse för batterilagring på den tyska marknaden.
- Dokumenterade resultat av att nå och överträffa prestationsmål.
- Självstyrt driv, energi och kommersiell handlingskraft, samt trivs med att arbeta i en föränderlig startupmiljö.
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga på tyska och engelska.
- Stark kundempati och förmåga att bygga långvariga relationer med kunder och kollegor.
- Vilja att utveckla djup expertis i Gridcogs programvara.
- Kännedom om flexibla anslutningsavtal, EEG, MiSpeL och AgNes.
- Teknisk expertis inom minst två av områdena förnybar energi, batterilagring och grossistmarknader för energi.
- Förståelse för finansiering av energiprojekt, inklusive projekts bankbarhet och skuldfinansiering.
- Dokumenterad erfarenhet från ett B2B SaaS-företag.
- Erfarenhet av att tillämpa flera säljmetoder.
- Tidigare erfarenhet av startupföretag.
- Flytande kunskaper i ytterligare ett europeiskt språk är meriterande.
Förmåner
- Ett konkurrenskraftigt ersättningspaket baserat på erfarenhet och kompetens.
- Flexibla arbetsformer.
- En högpresterande teamkultur som värdesätter innovation och kreativ problemlösning.
- Möjlighet att bidra till utfasningen av fossila utsläpp i det globala energisystemet.
- Stöd för fortsatt yrkesmässig och personlig utveckling.
- En årlig företagsgemensam konferens.