Gridcog розробляє програмне забезпечення для організацій, які переходять до децентралізованих енергетичних систем із низьким рівнем викидів вуглецю. Платформа об’єднує планування енергоспоживання, відстеження показників та оптимізацію, допомагаючи командам ухвалювати обґрунтовані рішення в міру зміни їхніх операційних потреб в енергії в таких сферах, як консалтинг, логістика та енергетика.
Старший менеджер з розвитку бізнесу, розробники проєктів — Gridcog (гібридний формат, Берлін)
Розвивайте присутність Gridcog серед розробників проєктів у Німеччині та Центральній Європі за допомогою SaaS-платформи для моделювання відновлюваної енергетики. Формуйте якісну воронку, проводьте клієнтські демонстрації та укладайте стратегічні угоди.
Опис
- Залучайте нових клієнтів серед розробників проєктів у Німеччині та Центральній Європі, досягаючи індивідуальних і корпоративних цілей.
- Кваліфікуйте та ведіть воронку можливостей, працюйте з цільовими акаунтами, проводьте демонстрації та укладайте угоди.
- Розвивайте експертизу у фінансуванні проєктів відновлюваної енергетики в Німеччині та Центральній Європі.
- Позиціонуйте Gridcog як партнера для провідних компаній, що розширюють свої портфелі активів.
- Передавайте відгуки клієнтів і ринкову аналітику всій команді Gridcog.
- Формуйте професійну репутацію в енергетичному секторі Німеччини через галузеві заходи та маркетингову активність Gridcog.
- Дотримуйтеся та вдосконалюйте комерційні процеси, підтримуючи в актуальному стані воронку CRM і дані про угоди.
- Співпрацюйте з міжнародною командою та долучайтеся до досягнення загальнокорпоративних цілей.
- Навчайтеся в команди з розвитку бізнесу, яка працює зі складними угодами та рішеннями, і підтримуйте її.
Вимоги
- Підтверджені успіхи на старшій комерційній посаді в енергетиці, пов’язаній із даними, дослідженнями, продажами SaaS, енергетичними ринками, пошуком проєктів, розробкою проєктів або аналітикою.
- Сформована мережа контактів в енергетичній екосистемі Німеччини, особливо серед розробників проєктів і незалежних виробників електроенергії.
- Ґрунтовне розуміння ринку акумуляторних систем зберігання енергії в Німеччині.
- Підтверджений досвід досягнення та перевищення цільових показників.
- Самостійність, амбітність, енергійність і комерційна наполегливість, а також готовність працювати в середовищі стартапу, що розвивається.
- Відмінні письмові та усні навички спілкування німецькою й англійською мовами.
- Сильна клієнтоорієнтованість і здатність будувати тривалі відносини з клієнтами та колегами.
- Готовність глибоко опанувати програмне забезпечення Gridcog.
- Знайомство з Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL та AgNes.
- Технічна експертиза щонайменше у двох із таких сфер: відновлювана енергетика, акумуляторні системи зберігання енергії та оптові енергетичні ринки.
- Розуміння фінансування енергетичних проєктів, зокрема банківської привабливості проєктів і боргового фінансування.
- Підтверджений досвід роботи в B2B SaaS-компанії.
- Досвід застосування кількох методологій продажів.
- Попередній досвід роботи у стартапі.
- Володіння додатковою європейською мовою буде перевагою.
Переваги
- Конкурентний пакет винагороди залежно від досвіду та навичок.
- Гнучкий формат роботи.
- Культура високих результатів, у якій цінуються інновації та творчий підхід до розв’язання проблем.
- Можливість долучитися до декарбонізації світової енергетичної системи.
- Підтримка подальшого професійного та особистого розвитку.
- Щорічний корпоративний виїзд.