Gridcog разрабатывает программное обеспечение для организаций, которые переходят к децентрализованным энергетическим системам с низким уровнем выбросов углерода. Платформа объединяет планирование энергопотребления, отслеживание показателей и оптимизацию, помогая командам принимать обоснованные решения по мере изменения их операционных потребностей в энергии в таких сферах, как консалтинг, логистика и энергетика.
Старший менеджер по развитию бизнеса, разработчики проектов — Gridcog (гибридный формат, Берлин)
Развивайте присутствие Gridcog среди разработчиков проектов в Германии и Центральной Европе с помощью SaaS-платформы для моделирования возобновляемой энергетики. Формируйте качественную воронку, проводите демонстрации для клиентов и заключайте стратегические сделки.
Описание
- Привлекайте новых клиентов среди разработчиков проектов в Германии и Центральной Европе, достигая индивидуальных и корпоративных целей.
- Квалифицируйте и ведите воронку возможностей, работайте с целевыми аккаунтами, проводите демонстрации и заключайте сделки.
- Развивайте экспертизу в области финансирования проектов возобновляемой энергетики в Германии и Центральной Европе.
- Позиционируйте Gridcog как партнёра для ведущих компаний, расширяющих свои портфели активов.
- Передавайте отзывы клиентов и рыночную аналитику всей команде Gridcog.
- Формируйте профессиональную репутацию в энергетическом секторе Германии через отраслевые мероприятия и маркетинговую активность Gridcog.
- Соблюдайте и совершенствуйте коммерческие процессы, поддерживая в актуальном состоянии воронку CRM и данные о сделках.
- Сотрудничайте с международной командой и участвуйте в достижении общеорганизационных целей.
- Учитесь у команды по развитию бизнеса, работающей со сложными сделками и решениями, и поддерживайте её.
Требования
- Подтверждённые успехи на старшей коммерческой должности в энергетике, связанной с данными, исследованиями, продажами SaaS, энергетическими рынками, поиском проектов, разработкой проектов или аналитикой.
- Сформированная сеть контактов в энергетической экосистеме Германии, особенно среди разработчиков проектов и независимых производителей электроэнергии.
- Хорошее понимание рынка систем хранения энергии на основе аккумуляторных батарей в Германии.
- Подтверждённый опыт достижения и превышения целевых показателей.
- Самостоятельность, амбициозность, энергичность и коммерческая хватка, а также готовность работать в развивающейся стартап-среде.
- Отличные письменные и устные навыки общения на немецком и английском языках.
- Высокая клиентоориентированность и способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и коллегами.
- Готовность глубоко изучить программное обеспечение Gridcog.
- Знакомство с Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL и AgNes.
- Техническая экспертиза как минимум в двух из следующих областей: возобновляемая энергетика, аккумуляторные системы хранения энергии и оптовые энергетические рынки.
- Понимание финансирования энергетических проектов, включая инвестиционную привлекательность проектов для банков и долговое финансирование.
- Подтверждённый опыт работы в B2B SaaS-компании.
- Опыт применения нескольких методологий продаж.
- Предыдущий опыт работы в стартапе.
- Владение дополнительным европейским языком будет преимуществом.
Преимущества
- Конкурентный пакет вознаграждения в зависимости от опыта и навыков.
- Гибкий формат работы.
- Культура высоких результатов, в которой ценятся инновации и творческий подход к решению задач.
- Возможность участвовать в декарбонизации мировой энергетической системы.
- Поддержка профессионального и личного развития.
- Ежегодный корпоративный выезд.