Gridcog tworzy oprogramowanie dla organizacji przechodzących na zdecentralizowane systemy energetyczne o niższej emisji dwutlenku węgla. Platforma łączy planowanie energetyczne, monitorowanie wyników i optymalizację, pomagając zespołom podejmować trafne decyzje w miarę zmieniających się potrzeb operacyjnych w zakresie energii w sektorach takich jak doradztwo, logistyka i energetyka.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, deweloperzy projektów — Gridcog (praca hybrydowa, Berlin)
Rozwijaj działalność Gridcog wśród deweloperów projektów w Niemczech i Europie Środkowej dzięki SaaS-owej platformie do modelowania energii odnawialnej. Buduj wartościowy lejek sprzedaży, prowadź prezentacje dla klientów i finalizuj strategiczne szanse sprzedażowe.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów wśród deweloperów projektów w Niemczech i Europie Środkowej, realizując cele indywidualne i firmowe.
- Kwalifikuj i zarządzaj lejkiem sprzedaży, kieruj działania do wybranych klientów, prowadź prezentacje i finalizuj transakcje.
- Rozwijaj wiedzę specjalistyczną w zakresie finansowania projektów energii odnawialnej w Niemczech i Europie Środkowej.
- Pozycjonuj Gridcog jako partnera dla wiodących firm rozwijających swoje portfele aktywów.
- Przekazuj zespołowi Gridcog opinie klientów i informacje o rynku.
- Buduj swoją pozycję zawodową w niemieckim sektorze energetycznym poprzez wydarzenia branżowe i działania marketingowe Gridcog.
- Stosuj i doskonal procesy handlowe, dbając o aktualność lejka CRM oraz danych dotyczących transakcji.
- Współpracuj z globalnym zespołem i przyczyniaj się do realizacji celów całej firmy.
- Ucz się od zespołu ds. rozwoju biznesu, który prowadzi złożone transakcje i podejmuje trudne decyzje, oraz wspieraj jego działania.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy na seniorskiej komercyjnej roli w sektorze energetycznym, obejmującej dane, badania, sprzedaż SaaS, rynki energii, pozyskiwanie projektów, rozwój projektów lub analitykę.
- Rozbudowana sieć kontaktów w niemieckim ekosystemie energetycznym, szczególnie wśród deweloperów i niezależnych producentów energii.
- Dobra znajomość niemieckiego rynku magazynowania energii w bateriach.
- Udokumentowane osiąganie i przekraczanie celów wynikowych.
- Samodzielność, ambicja, energia i nastawienie na wyniki handlowe oraz swoboda działania w rozwijającym się środowisku startupowym.
- Doskonała znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Silna empatia wobec klientów i umiejętność budowania trwałych relacji z klientami oraz współpracownikami.
- Gotowość do zdobycia dogłębnej wiedzy o oprogramowaniu Gridcog.
- Znajomość Flexible Connection Agreements, EEG, MiSpeL i AgNes.
- Wiedza techniczna w co najmniej dwóch obszarach spośród energii odnawialnej, magazynowania energii w bateriach i hurtowych rynków energii.
- Znajomość finansowania projektów energetycznych, w tym zdolności projektu do uzyskania finansowania bankowego i finansowania dłużnego.
- Potwierdzone doświadczenie w firmie B2B SaaS.
- Doświadczenie w stosowaniu wielu metodologii sprzedaży.
- Wcześniejsze doświadczenie w startupie.
- Znajomość dodatkowego języka europejskiego będzie atutem.
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia zależny od doświadczenia i umiejętności.
- Elastyczne warunki pracy.
- Kultura zespołu osiągającego wysokie wyniki, która ceni innowacyjność i kreatywne rozwiązywanie problemów.
- Możliwość przyczynienia się do dekarbonizacji globalnego systemu energetycznego.
- Wsparcie dalszego rozwoju zawodowego i osobistego.
- Coroczny wyjazd całej firmy.