Gridcog développe des logiciels pour les organisations qui accompagnent la transition vers des systèmes énergétiques décentralisés et moins carbonés. Sa plateforme réunit la planification énergétique, le suivi des performances et l’optimisation, afin d’aider les équipes à prendre des décisions éclairées à mesure que leurs besoins énergétiques opérationnels évoluent dans des secteurs tels que le conseil, la logistique et l’énergie.
Responsable senior du développement commercial, développeurs de projets – Gridcog (hybride à Berlin)
Pilotez la croissance de Gridcog auprès des développeurs de projets en Allemagne et en Europe centrale pour son SaaS de modélisation des énergies renouvelables. Constituez un pipeline qualifié, réalisez des démonstrations clients et concluez des opportunités stratégiques.
Description
- Gagner de nouveaux comptes de développeurs de projets en Allemagne et en Europe centrale, en atteignant les objectifs individuels et ceux de l’entreprise.
- Qualifier et gérer le pipeline d’opportunités, cibler les comptes prioritaires, mener des démonstrations et conclure des contrats.
- Développer une expertise dans le financement de projets d’énergies renouvelables en Allemagne et en Europe centrale.
- Positionner Gridcog comme partenaire des entreprises leaders qui développent leur portefeuille d’actifs.
- Partager les retours clients et les informations sur le marché avec l’ensemble de l’équipe Gridcog.
- Développer un profil professionnel dans le secteur allemand de l’énergie grâce aux événements du secteur et aux activités marketing de Gridcog.
- Suivre et améliorer les processus commerciaux tout en maintenant à jour le pipeline du CRM et les dossiers des contrats.
- Collaborer avec l’équipe mondiale et contribuer aux objectifs de l’entreprise.
- Apprendre auprès d’une équipe de développement commercial qui gère des contrats et des décisions complexes, et la soutenir.
Exigences
- Réussite avérée dans un poste commercial senior dans le secteur de l’énergie, impliquant les données, la recherche, les ventes SaaS, les marchés de l’électricité, l’origination, le développement de projets ou l’analyse.
- Réseau établi dans l’écosystème énergétique allemand, notamment auprès des développeurs et des producteurs indépendants d’électricité.
- Solide compréhension du stockage par batteries sur le marché allemand.
- Expérience confirmée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de performance.
- Ambition, énergie et dynamisme commercial, avec aisance dans un environnement de startup en évolution.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale en allemand et en anglais.
- Forte empathie envers les clients et capacité à construire des relations durables avec les clients et les collègues.
- Volonté de développer une expertise approfondie du logiciel Gridcog.
- Connaissance des Flexible Connection Agreements, de l’EEG, de MiSpeL et d’AgNes.
- Expertise technique dans au moins deux des domaines suivants : énergies renouvelables, stockage par batteries et marchés de l’énergie en gros.
- Compréhension du financement des projets énergétiques, notamment de leur bancabilité et du financement par dette.
- Expérience avérée dans une entreprise B2B SaaS.
- Expérience de l’application de plusieurs méthodologies de vente.
- Expérience préalable en startup.
- La maîtrise d’une langue européenne supplémentaire est souhaitée.
Avantages
- Package de rémunération compétitif fondé sur l’expérience et les compétences.
- Modalités de travail flexibles.
- Culture d’équipe performante qui valorise l’innovation et la résolution créative des problèmes.
- Possibilité de contribuer à la décarbonation du système énergétique mondial.
- Accompagnement du développement professionnel et personnel continu.
- Séminaire annuel réunissant toute l’entreprise.