TD SYNNEX là nhà phân phối CNTT và nhà cung cấp dịch vụ công nghệ toàn cầu, hỗ trợ các doanh nghiệp triển khai và quản lý hạ tầng hiện đại. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hơn 150.000 sản phẩm thuộc các lĩnh vực điện toán đám mây, trung tâm dữ liệu, mạng, an ninh mạng, IoT, máy tính cá nhân, thiết bị di động và thiết bị điện tử tiêu dùng. Công ty cũng cung cấp các giải pháp nghe nhìn chuyên nghiệp, phân phối phần mềm thiết kế thông qua Datech và cung ứng các linh kiện điện toán tiên tiến thông qua Global Computing Components. Phục vụ thị trường doanh nghiệp và khách hàng, TD SYNNEX kết hợp hoạt động phân phối công nghệ với dịch vụ hỗ trợ toàn diện cho các sáng kiến chuyển đổi số, phân tích dữ liệu và cộng tác.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Mạng HPE
Phát triển hoạt động kinh doanh HPE Networking của TD SYNNEX tại vùng Caribbean và Trung Mỹ. Xây dựng kế hoạch khách hàng, cơ hội bán hàng, quan hệ đối tác và nhu cầu của khách hàng.
Mô tả
- Tư vấn cho khách hàng về các giải pháp HPE Networking
- Xây dựng và dẫn dắt kế hoạch khách hàng chiến lược
- Xác định, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội bán hàng
- Duy trì danh mục cơ hội bán hàng vững chắc và dự báo chính xác
- Đạt các mục tiêu về doanh thu, biên lợi nhuận và tăng trưởng
- Dẫn dắt hội thảo khách hàng, hoạt động hỗ trợ đối tác, đào tạo sản phẩm và tạo nhu cầu
- Phối hợp với quản lý khách hàng, nhóm tiền bán hàng, tiếp thị, đội ngũ nhà cung cấp và đối tác kênh
- Đánh giá kết quả chiến dịch và chương trình để điều chỉnh kế hoạch tăng trưởng
- Theo dõi xu hướng mạng, đối thủ cạnh tranh và ưu tiên của khách hàng trên toàn khu vực CCA
- Xây dựng quan hệ với các nhóm hiện trường HPE Networking và đối tác trong hệ sinh thái
- Đại diện TD SYNNEX trong các cuộc trao đổi bán hàng và thay mặt nội bộ bảo vệ nhu cầu của khách hàng
- Hỗ trợ các sáng kiến thúc đẩy mục tiêu của nhóm và doanh nghiệp
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc quản lý kênh
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối công nghệ hoặc mạng doanh nghiệp
- Hiểu biết sâu về các giải pháp HPE Networking hoặc danh mục giải pháp mạng doanh nghiệp tương đương
- Am hiểu các khái niệm về mạng, trường hợp sử dụng của khách hàng, bán hàng qua kênh và tư vấn bán giải pháp
- Có khả năng tự quản lý các tài khoản nhỏ và vừa có mức độ phức tạp trung bình
- Có kỹ năng ưu tiên cơ hội và điều hướng quy trình bán hàng
- Có kỹ năng thuyết trình, đàm phán và lập kế hoạch kinh doanh tốt
- Có khả năng sử dụng dữ liệu cơ hội bán hàng, kết quả bán hàng và thông tin thị trường để định hướng quyết định
- Có bằng cử nhân hoặc kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm liên quan
- Ưu tiên có chứng chỉ bán hàng hoặc kỹ thuật về HPE Networking
- Sẵn sàng thỉnh thoảng làm việc ngoài giờ kéo dài hoặc theo lịch không thông thường
- Phải đáp ứng các yêu cầu áp dụng về quyền làm việc; TD SYNNEX tham gia chương trình E-Verify
Phúc lợi
- Các phúc lợi tùy chọn phù hợp với quốc gia và lối sống của nhân viên
- Các chương trình phát triển chuyên môn và năng lực lãnh đạo có lộ trình rõ ràng
- Các khóa học phát triển chuyên môn theo yêu cầu
- Hội thảo và sự kiện tập trung vào sức khỏe tài chính, thể chất và tinh thần
- Chương trình Hỗ trợ Trao quyền Cuộc sống Toàn cầu
- Hoạt động học tập hòa nhập và thảo luận giữa đồng nghiệp
- Cơ hội công bằng để phát triển nghề nghiệp và chuyên môn
- Chương trình hội nhập có cơ hội kết nối trong 30 ngày đầu tiên
- Cộng đồng nội bộ do đồng nghiệp dẫn dắt và các hoạt động hòa nhập
- Các nhóm nguồn lực kinh doanh
- Cơ hội tình nguyện tại địa phương
- Các sáng kiến về môi trường và xã hội
- Môi trường làm việc chuyên môn từ xa