TD SYNNEX е глобален дистрибутор на ИТ продукти и доставчик на технологични услуги, който помага на компаниите да внедряват и управляват съвременна инфраструктура. Портфолиото му включва над 150 000 продукта в областта на облачните изчисления, центровете за данни, мрежите, киберсигурността, интернет на нещата, персоналните компютри, мобилните устройства и потребителската електроника. Компанията предлага и професионални аудиовизуални решения, разпространява софтуер за дизайн чрез Datech и доставя усъвършенствани изчислителни компоненти чрез Global Computing Components. Обслужвайки корпоративния и клиентския пазар, TD SYNNEX съчетава технологична дистрибуция с цялостна поддръжка за инициативи в областта на цифровата трансформация, анализите и сътрудничеството.
Manažér rozvoja obchodu pre HPE Networking
Rozvíjajte podnikanie TD SYNNEX v oblasti HPE Networking v Karibiku a Strednej Amerike tvorbou plánov pre zákaznícke účty, budovaním predajného lievika a partnerských vzťahov a podporou dopytu.
Popis
- Poskytujte zákazníkom poradenstvo o riešeniach HPE Networking
- Vytvárajte a veďte strategické plány pre zákaznícke účty
- Vyhľadávajte, kvalifikujte a posúvajte obchodné príležitosti
- Udržiavajte silný predajný lievik a presné prognózy
- Plňte ciele v oblasti tržieb, marže a rastu
- Veďte semináre pre zákazníkov, podporu partnerov, školenia o produktoch a aktivity na podporu dopytu
- Spolupracujte s manažérmi zákazníckych účtov, tímami predpredajnej podpory, marketingom, dodávateľskými tímami a distribučnými partnermi
- Vyhodnocujte výsledky kampaní a programov a na ich základe upravujte plány rastu
- Sledujte trendy v oblasti sieťových technológií, konkurenciu a priority zákazníkov v regióne CCA
- Budujte vzťahy s terénnymi tímami HPE Networking a partnermi ekosystému
- Zastupujte TD SYNNEX pri obchodných rokovaniach a interne presadzujte potreby zákazníkov
- Podporujte iniciatívy, ktoré pomáhajú dosahovať ciele tímu a podniku
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom, rozvojom obchodu alebo riadením distribučných kanálov
- Skúsenosti s distribúciou technológií alebo podnikovými sieťovými riešeniami
- Dobrá znalosť riešení HPE Networking alebo porovnateľného portfólia podnikových sieťových riešení
- Znalosť sieťových technológií, spôsobov ich využitia u zákazníkov, predaja cez distribučné kanály a konzultatívneho predaja riešení
- Schopnosť samostatne riadiť malé až stredne veľké zákaznícke účty so strednou mierou zložitosti
- Schopnosť určovať priority obchodných príležitostí a orientovať sa v predajnom procese
- Vynikajúce prezentačné, vyjednávacie a plánovacie schopnosti
- Schopnosť využívať údaje o predajnom lieviku, výsledky predaja a poznatky o trhu pri rozhodovaní
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná kombinácia vzdelania a relevantných skúseností
- Certifikácie HPE Networking v oblasti predaja alebo technológií sú výhodou
- Ochota príležitostne pracovať nadčas alebo v neštandardných hodinách
- Je potrebné spĺňať príslušné požiadavky na pracovné oprávnenie; TD SYNNEX sa zúčastňuje programu E-Verify
Benefity
- Voliteľné výhody prispôsobené krajine a životnému štýlu zamestnanca
- Štruktúrované programy rozvoja vedúcich schopností a odborného rastu
- Odborné vzdelávacie kurzy dostupné na požiadanie
- Semináre a podujatia zamerané na finančnú, fyzickú a duševnú pohodu
- Globálny program pomoci Life Empowerment Assistance Program
- Inkluzívne vzdelávanie a diskusie s kolegami
- Rovnaké príležitosti na kariérny rast a rozvoj
- Úvodný program s možnosťami nadväzovania kontaktov počas prvých 30 dní
- Interné komunity vedené kolegami a inkluzívne aktivity
- Skupiny zamestnancov podporujúce podnikové zdroje
- Možnosti dobrovoľníctva v miestnej komunite
- Environmentálne a spoločenské iniciatívy
- Vzdialené profesionálne pracovné prostredie