TD SYNNEX — глобальный дистрибьютор ИТ-решений и поставщик технологических услуг, помогающий компаниям внедрять и управлять современной инфраструктурой. Портфель компании включает более 150 000 продуктов в таких областях, как облачные вычисления, центры обработки данных, сетевые технологии, кибербезопасность, Интернет вещей, ПК, мобильные устройства и потребительская электроника. Компания также предоставляет профессиональные аудиовизуальные решения, распространяет программное обеспечение для проектирования через Datech и поставляет передовые вычислительные компоненты через Global Computing Components. Обслуживая корпоративный и клиентский сегменты, TD SYNNEX объединяет технологическую дистрибуцию с комплексной поддержкой инициатив в области цифровой трансформации, аналитики и совместной работы.
Менеджер по развитию бизнеса HPE Networking
Развивайте бизнес TD SYNNEX в сфере HPE Networking в странах Карибского бассейна и Центральной Америки. Формируйте планы работы с клиентами, воронку продаж, партнерские отношения и спрос.
Описание
- Консультировать клиентов по решениям HPE Networking
- Разрабатывать и курировать стратегические планы работы с клиентами
- Выявлять, квалифицировать и продвигать возможности продаж
- Поддерживать активную воронку продаж и точные прогнозы
- Достигать целевых показателей по выручке, марже и росту
- Проводить семинары для клиентов, обучение партнеров и продуктовые тренинги, а также мероприятия по формированию спроса
- Взаимодействовать с менеджерами по работе с клиентами, специалистами по предпродажной подготовке, маркетингом, командами поставщика и партнерами по каналам продаж
- Оценивать результаты кампаний и программ, чтобы корректировать планы роста
- Отслеживать тенденции в сетевых технологиях, конкурентов и приоритеты клиентов в регионе CCA
- Выстраивать отношения с полевыми командами HPE Networking и партнерами экосистемы
- Представлять TD SYNNEX в обсуждениях продаж и отстаивать интересы клиентов внутри компании
- Поддерживать инициативы, способствующие достижению целей команды и бизнеса
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении каналами продаж
- Опыт работы в сфере дистрибуции технологий или корпоративных сетей
- Глубокое знание решений HPE Networking или сопоставимого портфеля корпоративных сетевых решений
- Знание сетевых технологий, сценариев использования клиентами, канальных продаж и консультативного подхода к продаже решений
- Способность самостоятельно вести небольшие и средние клиентские счета средней сложности
- Умение расставлять приоритеты среди возможностей и ориентироваться в процессе продаж
- Навыки презентации, ведения переговоров и бизнес-планирования
- Умение использовать данные о воронке продаж, результатах продаж и рыночной ситуации для принятия решений
- Степень бакалавра или равноценное сочетание образования и соответствующего опыта
- Предпочтительны сертификаты HPE Networking в области продаж или технических дисциплин
- Готовность иногда работать сверхурочно или по нестандартному графику
- Необходимо соответствовать применимым требованиям к разрешению на работу; TD SYNNEX участвует в программе E-Verify
Преимущества
- Дополнительные льготы с учетом страны проживания и образа жизни сотрудника
- Структурированные программы развития руководителей и профессионального роста
- Профессиональные курсы по запросу
- Семинары и мероприятия, посвященные финансовому, физическому и психологическому благополучию
- Глобальная программа помощи Global Life Empowerment Assistance Program
- Инклюзивное обучение и обсуждения с коллегами
- Равные возможности для карьерного роста и развития
- Программа адаптации с возможностями для знакомств и общения в первые 30 дней
- Внутренние сообщества по интересам под руководством коллег и инклюзивные мероприятия
- Бизнес-ресурсные группы
- Возможности волонтерства на местах
- Экологические и социальные инициативы
- Удаленный профессиональный формат работы