TD SYNNEXは、企業による最新のインフラストラクチャの導入・管理を支援する、グローバルなITディストリビューター兼テクノロジーサービスプロバイダーです。同社のポートフォリオは、クラウドコンピューティング、データセンター、ネットワーク、サイバーセキュリティ、IoT、PC、モバイルデバイス、コンシューマーエレクトロニクスなど、150,000点を超える製品に及びます。また、プロフェッショナルAVソリューションを提供し、Datechを通じて設計ソフトウェアを流通させ、Global Computing Componentsを通じて先進的なコンピューティングコンポーネントを供給しています。企業市場とクライアント市場にサービスを提供し、TD SYNNEXはテクノロジー流通とエンドツーエンドの支援を組み合わせ、デジタルトランスフォーメーション、分析、コラボレーションの取り組みをサポートしています。
HPEネットワーキング事業開発マネージャー
アカウント計画の策定、営業パイプラインの拡大、パートナー関係の構築、顧客需要の創出を通じて、 カリブ海地域および中央アメリカにおけるTD SYNNEXのHPEネットワーキング事業を成長させます。
仕事内容
- HPEネットワーキングソリューションについて顧客に助言する
- 戦略的なアカウント計画を策定し、主導する
- 営業機会を特定、評価し、案件化を進める
- 強固なパイプラインを維持し、正確な予測を行う
- 売上、利益率、成長の目標を達成する
- 顧客向けセミナー、パートナー支援、製品トレーニング、需要創出を主導する
- アカウントマネージャー、プリセールス、マーケティング、ベンダーチーム、チャネルパートナーと連携する
- キャンペーンやプログラムの成果を評価し、成長計画を改善する
- CCA地域のネットワーキング動向、競合他社、顧客の優先事項を把握する
- HPEネットワーキングのフィールドチームやエコシステムパートナーとの関係を構築する
- 営業協議でTD SYNNEXを代表し、社内で顧客のニーズを提唱する
- チームと事業の目標達成につながる取り組みを支援する
応募要件
- 営業、事業開発、またはチャネル管理で5年以上の経験
- テクノロジー流通またはエンタープライズネットワーキングの経験
- HPEネットワーキングソリューション、または同等のエンタープライズネットワーク製品群に関する深い理解
- ネットワークの概念、顧客のユースケース、チャネル営業、コンサルティング型ソリューション営業の知識
- 中程度の複雑さを持つ小規模から中規模のアカウントを自立して管理できること
- 営業機会の優先順位を付け、営業プロセスを進めるスキル
- 優れたプレゼンテーション、交渉、事業計画のスキル
- パイプラインデータ、営業実績、市場の知見を意思決定に活用できること
- 学士号、または同等の学歴と関連実務経験
- HPEネットワーキングの営業または技術認定資格があれば尚可
- 時折、延長勤務または標準外の勤務時間に対応できること
- 適用される就労許可要件を満たすこと。TD SYNNEXはE-Verifyに参加しています
福利厚生
- 従業員の居住国やライフスタイルに応じた任意の福利厚生
- 体系的なリーダーシップおよび専門能力開発プログラム
- オンデマンドの専門能力開発コース
- 経済面、身体面、精神面のウェルビーイングに関するセミナーやイベント
- グローバル・ライフ・エンパワーメント支援プログラム
- インクルーシブな学習と同僚との対話
- 公平なキャリア成長と能力開発の機会
- 入社後30日間にネットワーキングの機会を設けるオンボーディングプログラム
- 社内の同僚主導のコミュニティやインクルーシブな活動
- ビジネスリソースグループ
- 地域のボランティア活動の機会
- 環境・社会への取り組み
- リモートで専門業務を行う職場環境