TD SYNNEX е глобален дистрибутор на ИТ продукти и доставчик на технологични услуги, който помага на компаниите да внедряват и управляват съвременна инфраструктура. Портфолиото му включва над 150 000 продукта в областта на облачните изчисления, центровете за данни, мрежите, киберсигурността, интернет на нещата, персоналните компютри, мобилните устройства и потребителската електроника. Компанията предлага и професионални аудиовизуални решения, разпространява софтуер за дизайн чрез Datech и доставя усъвършенствани изчислителни компоненти чрез Global Computing Components. Обслужвайки корпоративния и клиентския пазар, TD SYNNEX съчетава технологична дистрибуция с цялостна поддръжка за инициативи в областта на цифровата трансформация, анализите и сътрудничеството.
Мениджър бизнес развитие за HPE Networking
Развивайте бизнеса на TD SYNNEX с HPE Networking в Карибския регион и Централна Америка чрез планове за клиентски сметки, изграждане на търговски потенциал и партньорски отношения и генериране на търсене.
Описание
- Консултирайте клиентите за решенията на HPE Networking
- Разработвайте и ръководете стратегически планове за клиентски сметки
- Откривайте, квалифицирайте и развивайте търговски възможности
- Поддържайте силен търговски портфейл и точни прогнози
- Постигайте целите за приходи, марж и растеж
- Ръководете семинари за клиенти, обучения за партньори, продуктови обучения и дейности за генериране на търсене
- Работете с мениджъри на клиентски сметки, екипи по предварителни продажби, маркетинг, екипи на доставчици и партньори в каналите
- Оценявайте резултатите от кампании и програми, за да усъвършенствате плановете за растеж
- Следете тенденциите в мрежовите технологии, конкурентите и приоритетите на клиентите в региона CCA
- Изграждайте отношения с теренните екипи на HPE Networking и партньорите в екосистемата
- Представлявайте TD SYNNEX в търговски разговори и отстоявайте нуждите на клиентите вътрешно
- Подкрепяйте инициативи, които допринасят за целите на екипа и бизнеса
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите, бизнес развитието или управлението на канали
- Опит в дистрибуцията на технологии или корпоративните мрежи
- Задълбочено познаване на решенията на HPE Networking или на сравнимо портфолио от корпоративни мрежови решения
- Познаване на мрежовите концепции, приложенията за клиентите, продажбите чрез канали и консултативните продажби на решения
- Умение за самостоятелно управление на малки и средни клиентски сметки със средна степен на сложност
- Умение за приоритизиране на възможностите и ориентиране в процеса на продажба
- Отлични умения за презентации, преговори и бизнес планиране
- Умение за използване на данни за търговския портфейл, резултати от продажбите и пазарни анализи при вземане на решения
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и подходящ опит
- Предимство са сертификати на HPE Networking за продажби или технически области
- Възможност за периодична работа в удължено или нестандартно работно време
- Трябва да отговаряте на приложимите изисквания за разрешение за работа; TD SYNNEX участва в програмата E-Verify
Придобивки
- Незадължителни придобивки, съобразени с държавата и начина на живот на служителя
- Структурирани програми за развитие на лидерски и професионални умения
- Професионални курсове при поискване
- Семинари и събития, посветени на финансовото, физическото и психичното благополучие
- Глобална програма за помощ Life Empowerment Assistance Program
- Приобщаващо обучение и дискусии с колеги
- Равни възможности за кариерно развитие и усъвършенстване
- Програма за въвеждане в работата с възможности за създаване на контакти през първите 30 дни
- Вътрешни общности, ръководени от колеги, и приобщаващи дейности
- Групи за бизнес ресурси
- Местни възможности за доброволчество
- Екологични и социални инициативи
- Професионална работна среда от разстояние