TD SYNNEX è un distributore globale di prodotti informatici e un fornitore di servizi tecnologici che aiuta le aziende ad adottare e gestire infrastrutture moderne. Il suo portafoglio comprende oltre 150.000 prodotti per il cloud computing, i data center, le reti, la cybersicurezza, l’IoT, i PC, i dispositivi mobili e l’elettronica di consumo. L’azienda offre inoltre soluzioni audiovisive professionali, distribuisce software di progettazione tramite Datech e fornisce componenti informatici avanzati attraverso Global Computing Components. Al servizio dei mercati aziendale e consumer, TD SYNNEX combina la distribuzione tecnologica con un supporto completo per le iniziative di trasformazione digitale, analisi e collaborazione.
Responsabile dello sviluppo commerciale HPE Networking
Fai crescere il business HPE Networking di TD SYNNEX nei Caraibi e in America Centrale sviluppando piani cliente, opportunità di vendita, relazioni con i partner e generazione della domanda.
Descrizione
- Fornire consulenza ai clienti sulle soluzioni HPE Networking
- Sviluppare e guidare piani strategici per i clienti
- Identificare, qualificare e portare avanti le opportunità di vendita
- Mantenere una pipeline solida e previsioni accurate
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, margine e crescita
- Guidare seminari per i clienti, attività di abilitazione dei partner, formazione sui prodotti e generazione della domanda
- Collaborare con responsabili dei clienti, team presales, marketing, fornitori e partner di canale
- Valutare i risultati di campagne e programmi per perfezionare i piani di crescita
- Monitorare le tendenze di networking, i concorrenti e le priorità dei clienti nella regione CCA
- Costruire relazioni con i team sul territorio di HPE Networking e i partner dell’ecosistema
- Rappresentare TD SYNNEX nelle trattative di vendita e sostenere internamente le esigenze dei clienti
- Supportare iniziative che contribuiscono agli obiettivi del team e dell’azienda
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nella gestione dei canali
- Esperienza nella distribuzione tecnologica o nelle reti aziendali
- Conoscenza approfondita delle soluzioni HPE Networking o di un portafoglio comparabile di reti aziendali
- Conoscenza dei concetti di networking, dei casi d’uso dei clienti, delle vendite tramite canale e della vendita consulenziale di soluzioni
- Capacità di gestire in autonomia account piccoli e medi di complessità moderata
- Capacità di definire le priorità delle opportunità e gestire il processo di vendita
- Ottime capacità di presentazione, negoziazione e pianificazione aziendale
- Capacità di utilizzare i dati della pipeline, i risultati di vendita e le analisi di mercato per guidare le decisioni
- Laurea o combinazione equivalente di formazione ed esperienza pertinente
- Sono preferibili certificazioni commerciali o tecniche HPE Networking
- Disponibilità a lavorare occasionalmente con orari prolungati o non standard
- È necessario soddisfare i requisiti applicabili di autorizzazione al lavoro; TD SYNNEX partecipa a E-Verify
Benefit
- Benefit opzionali adeguati al paese e allo stile di vita del dipendente
- Programmi strutturati di leadership e sviluppo professionale
- Corsi di sviluppo professionale on demand
- Seminari ed eventi dedicati al benessere finanziario, fisico e mentale
- Programma globale di assistenza Global Life Empowerment
- Apprendimento inclusivo e confronti tra colleghi
- Pari opportunità di crescita e sviluppo professionale
- Programma di inserimento con occasioni di networking nei primi 30 giorni
- Community interne guidate dai colleghi e attività inclusive
- Gruppi di risorse aziendali
- Opportunità locali di volontariato
- Iniziative ambientali e sociali
- Ambiente professionale di lavoro da remoto